原标题:解锁新玩法,直播带货也开始全国巡回演出啦
今年受疫情影响,没有了全国巡回演唱会,但有全国巡回直播来凑。
7月底,国美宣布联手央视启动全国31省份巡回带货直播,开启本地零售的异地扩张。据了解,国美“买遍中国”系列带货直播于7月22日启动,计划在全国31个省市自治区巡回带货。
每到一个省份央视新闻会在该省份同步推出“买遍中国”的姊妹篇“云游中国”,通过直播探访,展示这里独特的自然风光和文化魅力、经济活力。
这种全国巡回直播的方式国美并不是第一个尝试的。
格力董明珠在尝试直播之后就开始了全国巡回直播,全国巡回直播与之前不同的是,除了展示格力的家电产品之外,同样也会展示本地的特色产品,在带动格力销售之余,也带动当地的产业协同推广。
目前,格力全国巡回直播活动第二站在洛阳落幕,董明珠通过“工厂探访+高峰论坛+直播带货”三场直播,最终完成销售101.2亿元。
在消费者习惯了每天面对同一个直播间的同一种环境,严重同质化的直播套路缺乏看点,把直播间带到消费者身边也的确是一种刺激消费者的好办法。
如今年轻人的消费观正从产品消费转变为体验式消费,体验式的直播内容的输出无疑有着强大的情感认同和号召力。
比如在格力全国巡回第一场赣州站时,现场直播通过四个时空、五大场景的交替呈现,为观众呈现了一场视觉、听觉的盛宴,格力的产品在这些时空场景中几乎都得到展现。
同时,直播还增设了围屋分会场,在围屋分会场,格力员工代表在推荐适用于客厅、卧室与厨房的格力家电之外,还通过布置在分会场的36个赣州特产直播间,为观众介绍富硒大米、黄金百香果、黄金茶、山茶油等产品在内的赣州本地特产。
这种具有生活气息的直让企业与消费者的距离更近了,并得到了消费者的喜爱,最终以过50亿元的销售额度结束直播。
另外,这种全国巡回的方式也能在带动当地的特色产品销售。
国美与央视新闻新媒体全国31省份巡回带货直播首秀上海站,朱广权、文静就在黄浦江边赏美景、品美食、聊好物,首度合体带货仅2小时,便实现了全网观看量超600万,销售额超4.16亿元的佳绩。
在黑龙江站,主持人与嘉宾介绍了李氏纯大黄米粘豆包、乔府大院五常大米小红罐金福礼盒、笨磨坊烤冷面、万亩稻黄金胚芽米、翠花东北酸菜、哈尔滨小麦王啤酒、喀秋莎俄式乳黄瓜等优质的黑龙江土特产品与农产品,为注重餐桌品质、提倡健康膳食的消费者提供了又好又多的选择。
这就算消费者不买,也能在直播中对当地的文化、美食、美景有更深的了解,在旅游还未全面复苏的现在,也算是跟着直播看天下了。
随着直播的发展,直播的模式也开始花样百出,内容营销玩法创新也提高了直播的门槛,今后直播也将会推出更多的玩法,但“内容+质量”永远都是核心。
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