创业 | 找到投资人以后，你要注意他什么？

加速会注：筹备资金是一件非常有挑战性的事，现在世面上已经有很多书在讲述如何优化融资过程来和投资者们达成友好交易了。但是只有很少一部分书提及了如何选择一个真正的“投资者”。

在风险投资家们评估创始人或一个团队的时候，他们在很大程度上都是依赖自己的调查资料。让我惊讶的是，企业家们却不会耗费大量的精力去做同样的事。你可以从这个角度来思考一下，一个风险投资人大概会在一年内进行1-3次投资，而且还会时不时地投资7-12家比较有潜力的公司。企业家们压下的赌注要更高一些，所以企业家们需要多参考一下。但是通常情况下他们并不会这样做。下面是一些针对这种情况的建议。

第一，一定要聪明地处理顺序和时间关系。利用你自己的网络，你大概就能够大约估计到自己需要一个什么样的投资人。在你相当认真地和某些投资人谈话的时候，一两份参考的资料就能让你知道自己面对的是一个什么样的投资人。一旦你从投资人那里拿到了投资条款清单（或是即将拿到），你就必须要开始努力调查了。你应该与那些曾经和投资人合作过的公司创始人（至少3个）谈一谈。对投资人和创始人双方来说询问别人的看法是十分公平的一件事，你必须要花些时间进行调查。当然要迅速的完成这些调查，不要让投资人打你一个措手不及。当然，你必须要非常认真地做决定。因为所有的创始人都很忙，所以你也要尊重他们的时间。

第二，尝试着和一位与投资人合作不成功的公司创始人谈一谈。当然这不是一件容易的事。最好的方法就是你自己找上门去直接询问。你也可以让投资人将自己引荐给其他人，但是这么做你可能不会得到真实的回复。一般来说，看出哪家公司有没有获得投资还是挺容易的，但是要看出来他们的投资人是谁就不太容易了（人们都会承认成功，而失败则会被这个行业抛弃）。有这么一个小技巧，你可以看一看有关这些公司融资的新闻或是Techcrunch的文章。十有八九你都能看到新投资者的报价，而这些投资往往都是来自交易中最重要的那个人的。

第三，直接问问题，并且多了解细节。你要记住，大部分企业家都会对和他们一起工作的人表现出一种非常积极的心态（除非他们非常了解你，或是你们的谈话保密度非常高）。所以你就会得到一个相对来说比较积极的反馈。所以，你不能把那些积极的情绪看得过重，多问一些下列的问题：

你能举两个例子讲述一下在你们共同合作的第一年，投资人对你有什么帮助吗？

你能跟我讲述一下你和投资人之间有过的冲突吗？投资人是如何反应并且实施帮助的呢？

有没有些信息是你希望自己在和投资人合作之前就了解到的呢？

这家公司的后续融资流程是什么？公司的文化和投资人在公司的地位对公司有什么影响呢？（这是特别重要的一点）。

这个投资人曾经为你提供了哪些比其他投资人要优越的条件呢？

如果你需要再度和这些投资人合作的话，你想让他第几个和你合作呢？

在你运营公司业务的同时还要考察投资人并不是一件容易的事。你必须要努力工作拿到投资条款清单，你也会找那些名声比较好的投资人，你也想赶快回到工作中。但请记住，引进一个新的投资者兼董事会成员是一个几乎不可以逆转的长期决定。还要记住投资人在想要达成交易的时候会表现得非常好，但是在交易完成后他们又会有一些变化。所以你需要好好得研究一下。至少调查的结果也会能够让你和投资人有一个健康的合作关系，如果你足够幸运的话，说不定还能帮你避开一场灾难呢！

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