文/李东楼
自从2015年以来，CDN行业的洗牌一直没有停止。先是阿里云、腾讯云等云服务厂商以平台和价格优势强势进入CDN引领第一波降价潮，使得网宿、蓝汛等传统CDN厂商市场份额缩水，而后以云帆加速为代表的新兴CDN公司又以技术创新和服务心态对传统CDN厂商再次造成冲击，CDN行业的洗牌加剧。
而进入到2017年，CDN行业的发展形势又有新变化。一方面是阿里云、腾讯云等云服务厂商持续打响价格战，进一步蚕食传统CDN厂商的市场份额，这也让新兴CDN厂商面临选择，到底该不该跟随价格战？另一方面，CDN行业目前最大的客户来源视频行业也有变化，由于视频直播的创业浪潮正在褪去导致直播内容的增速放缓，而短视频点播内容则伴随着短视频社交的崛起有爆发的迹象，而这为新兴CDN厂商带来了新的机会和挑战。
那么，新兴CDN厂商到底该如何应对这种行业新局面？是否应该跟随愈演愈烈价格战？如果不打价格战，又该如何在行业立足？
就在不久前召开的第五届亚太CDN峰会上，作为2015年闯入行业的一匹黑马，云帆加速高调参展，创始人兼CEO佟永跃、联合创始人兼CTO扶凯都在峰会上亮相，并相继发表了主题演讲，分享云帆加速对CDN未来发展的思考。而云帆加速联合创始人、CTO扶凯更是并在会后接受东楼的专访，针对对新兴CDN厂商如何应对新的竞争形势给出了自己的解答。在云帆加速及扶凯看来，新兴CDN厂商应该主要从下三个方面着手来应对新的竞争环境。
联合创始人兼CTO扶凯接受媒体采访
第一：回归技术初心。
作为在行业已经浸淫了十余年，并曾在蓝汛、土豆、音悦台等企业担任过技术负责人的扶凯，对CDN行业有深刻而清醒的认识。因此，其在做《大视频时代的内容分发》主题演讲时就指出：“传统CDN公司在今天之所以基本上都会面临一个衰败的局面的最主要原因是传统CDN公司太注重经济效益而忽视了技术发展，尤其是上市以后，以至于跟不上现在的大视频时代，并且，如果他们不赶快变革的话，未来发展仍会遭遇瓶颈。”而对于新兴CDN企业，扶凯则认为当下更应该回归技术初心，静下心来把技术做好，以推动行业的变革，而不是像现在这样一半的新兴公司都只是做云平台融合，而不是真正聚焦在底层CDN技术的革新方面。
事实上，扶凯之所以有底气为其他新兴CDN厂商提出建议，就在于云帆加速在过去一年多时间的摸索当中，通过技术创新逐渐找到了自己的“生存之道”。首先，在扶凯的带领下，云帆加速自主研发了CDN系统，而不是走捷径使用开源软件搭建，这使其受益无穷。扶凯认为：“作为一款开源软件，本身是有一个巨大的安全隐患，特别是在目前的互联网时代背景下，CDN厂商作为基础服务提供者，更需要有更大的技术能力去承担安全的责任。”而云帆加速自研CDN系统拥有多达8项核心技术专利，不仅能够彻底根除盗链，而且能够保证100%的SSL安全。
其次，自研CDN系统不仅解决安全隐患，而且还有意外收获。尤其是在控制系统方面，云帆加速的自研CDN系统相比传统系统在操作方面不仅可视化而且灵活，几秒钟即可完成配置生效，所见即所得，即点即生效。扶凯进一步举例：“传统CDN公司想要做一条防盗链，需要把cache软件本身给改掉，然后拼命地发版，全网更新完，客户一个一个接入，这样的流程是比较慢的。然而像云帆加速，经过编译是生成一个二进制的文件，可以实时的在几秒钟之内分发到全网，直接加载到内存里面就生效了，避免了在线上各种加载，不太会出错”。这无疑大大提升了服务客户的效率，能够第一时间响应客户的需求，也正是云帆加速能够在竞争激烈的CDN行业分得一杯羹的重要原因。
另一方面，扶凯也坦言：尽管一项新技术能够带来一些优势，但就今天的国内环境而言，一旦同行发现这个技术有优势很快会被跟风复制，所以今天CDN厂商们能够提供的服务基本上是大同小异的，比如低延时、秒开等，虽然在不同的CDN厂商当中的叫法不一，但基本上技术原理是一致的，体验方面也差距甚微。而云帆加速在技术方面的最大优势其实不仅仅在于创新，更在于长久以来积累下来的综合优势。
实际上，云帆加速不仅拥有CDN技术，而且基于原快播技术团队的班底，云帆加速在编解码、p2p、转码等方面都有传统优势，而使得云帆加速在应对当前视频企业的复杂需求时能够一一满足，而不是像传统CDN厂商一样需要找技术外包来帮助解决客户问题。并且，这一优势现在已经越来越明显，对此，扶凯更是透露，云帆加速跟其他CDN厂商也有P2P技术方面的合作。”
显然，在技术方面积累的优势已经让云帆加速尝到了甜头，而这种技术方面的积累显然不是一日之功。扶凯表示：云帆加速的目标就是做一流技术的CDN公司。因此在技术上的探索不会停止，云帆加速的下一步的技术目标是提供一套可以定义整个网络架构的体系，并且定义不仅是一个加速，一个防攻击的架构，一个双活的架构，而是把CDN变成一个通用的网关。
第二：关注客户需求，聚焦为客户创造价值。
此外，在CDN行业蓬勃发展的十多年里，以网宿、蓝汛等为首的传统CDN厂商不仅缺乏技术创新，而且也并不在如何为客户创造更大的价值方面做进一步思考，而也这是传统厂商如今在云服务厂商和新兴CDN厂商的两路夹击下不断败退的重要原因。
实际上，正是出于客户需求的关注，所以云帆加速能够敏锐的感受到市场的变化。扶凯在主题演讲时就提到：尽管最开始业界一致认为直播领域可能会超越点播领域，直播流量会远远比点播高，但是根据云帆加速掌握的数据显示，现在点播的趋势远远高于直播。从增长趋势来看，直播虽然有很大的流量，但是直播因为带宽流量、复用的程度高，而优质的直播内容也在变成回放、短视频等供用户点播。所以直播最终又变成了点播，点播的流量仍是CDN的主要来源。“
而对于云帆加速来说，虽然在2016年一直着力在直播领域发力，但却一直没有放弃在点播加速方面投入，特别是在很多在新兴CDN厂商放弃点播的情况下，云帆加速却一直在坚守，支持视频播放、拖曳、统计、安全、多线路回源等一站式的视频点播服务。也正因其在直播、点播等技术方面的齐头发展，才使得其能够成功从众多CDN豪强口中，连续成功拿下新蓝网、江苏卫视、PPTV、南方新媒体、战旗直播、360等众多国内知名视频客户，为他们提供CDN加速服务。
尽管云帆加速在过去一年多里成绩斐然，但云帆加速并没有满足当下的成绩。对此， 扶凯更是有清新的认识：“未来互联网业务越来越丰富，对服务质量的要求越来越高，因此云帆加速将会更加注重稳定性和安全性，投入较大的人力物力在安全，流量识别、状态检测，CSS攻击的防护等方面，争取能够稳中求胜。 ”因此，扶凯同时在峰会上提出倡议：当下提供稳定、高效、安全的CDN服务是当务之急。
第三，不参与价格战，健康的活下去。
另一方面，CDN行业在未来的一段时间里依然是传统CDN厂商、云服务厂商以及新兴CDN厂商等三方“缠斗”的局面。而面对日益激烈的市场竞争环境，扶凯坦言：“作为创新型CDN公司，我们并没有投入巨大的财力去拼资源，去大打价格战，因为这不仅仅符合创业公司的现实，更不符合CDN行业出现的初衷。“
而这与云帆加速创始人兼CEO佟永跃在峰会上的表态一致：“CDN公司与每一家企业的合作，合同上的价格是可以衡量的，但是客户给你的信任是不可估量的，所以不忘初心就是要传输不可估量的价值，这就是云帆加速要做的事情。”
因此，谈到对于云帆加速今年的规划，扶凯就表示：云帆加速的首要目标并不是做一个增长率最快的公司，而是通过精细化的运营、以稳健的步伐在目前激烈竞争中活下去，当前创业公司要追求利润而不是追去市场规模，而面对价格战，健康的活下去应该是最重要的。并且云帆加速接下来会在视频云相关技术上有大的突破。”
不难看出，云帆加速应对CDN行业再次洗牌的策略是就是回归技术初心，聚焦客户需求为客户创造价值并对业务精细化运营。而这可能值得所有创业公司借鉴和学习。
李东楼是著名的泛科技和营销类自媒体。除了这里，他还是新浪优秀专栏作者和科技名博，并是钛媒体、百度百家、新浪创事记、创业邦、快鲤鱼等多个专业科技网站专栏作者，搜狐IT、今日头条自媒体认证作者，百度阅读认证作家、《经理人杂志》、《东方国门》等传统媒体长期撰稿人。微信公众号：瑞莱观点
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