斗鱼直播重启电商业务 借力“他经济”能否弯道超车

时隔近3年,斗鱼以全新的姿态重新入局直播电商。但摆在它面前的是一条诱人而凶险的道路。

此前,斗鱼在抖音、快手之前便扮演着衔接淘宝与主播IP的角色,一度走在直播带货的最前列。而当前直播电商已成为一片红海,罗永浩、董明珠等大v相继加入进一步催化竞争,甚至连从不过问直播的百度也蠢蠢欲动。

在这股浪潮下,重新加入直播赛道的斗鱼开始发力“他经济”,这一次,它能否借此实现弯道超车?

斗鱼再度发力直播电商,首秀销售额不及抖音快手

4月17日晚,斗鱼进行了湖北公益带货活动的首秀。根据斗鱼方面公布的数据显示,28名主播在4天共销售湖北特产80.9万件,累计销售额3034.4万,直播间观看人数达3431万。

由于近期多家直播平台都在进行湖北专场的公益带货活动,这也为斗鱼的带货首秀成绩提供了一个衡量标准。

比如罗永浩,其4月24日在抖音的第四次直播人气有所下滑,但仍然达到了单场销售额5180万元和观看人数过千万的成绩。而快手在4月12日进行的湖北公益直播累计观看人数也达到了1.27亿,销售额6100万。相较而言,斗鱼带货的销售额最低,一定程度上反映其当前的带货能力略逊一筹。

斗鱼相关负责人告诉蓝鲸TMT,此次带货是斗鱼对主播本身带货能力、社区生态、用户消费潜力和商品契合度的一次大型演练,斗鱼选择了自己的“人货场”模式。

“在斗鱼,通过直播、鱼吧等产品,打赏、弹幕、评论、关注等功能,斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业活跃的线上互动社区。主播透过直播间弹幕、礼物打赏就可以直接和用户互动,增强了人与人之间的连结感和信任感。而这种信任感,是直播带货促成交易的关键。”

对方表示,探索电商直播,对斗鱼来说是一项非常有利的尝试。在整个行业的基础设施基本已经成熟的情况下,去验证直播带货这种商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性。

尽管距离其他平台仍有差距,斗鱼此次投入直播电商的决心仍十分坚决。据界面报道,斗鱼预计5月左右还将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”,并进行流量扶持。

对此斗鱼未予回应。不过记者注意到,在微博上已有认证为(知名游戏MCN)小象互娱的用户在公开招募斗鱼头部主播经纪人与直播策划。

政策环境趋紧、竞争压力加大,借力“他经济”能否弯道超车?

从行业角度看,电商直播无疑在今年迎来大爆发。交银国际证券分析师蔡涵在研报中指出,未来电商直播生态有望丰富化,直播从熟知的明星网红直播带货,将逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播。

今年以来,疫情的出现促使各平台争相入局电商直播领域。目前,除了淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷加码直播之外,抖音、快手等平台也集中开启主播带货模式,行业一度呈现百花齐放的态势。

不过,随着入局者的增长,与直播带货相关的投诉也开始明显攀升。中国消费者协会日前公布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示,37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。这直接导致直播带货的政策环境日益趋紧。

对此,斗鱼前述负责人表示,在此前的湖北专场带货中,斗鱼主要和淘宝联盟进行合作,从淘宝联盟货品库中选择适合的产品,最后由第三方进行发货。

当下直播电商竞争尤为火热,斗鱼在红海竞争中如何做出差异化显得较为关键,前述斗鱼负责人告诉记者,公司希望能够将男性市场作为切入点敲开大门。

“斗鱼的用户偏男性,所以从货品选择方面来说,会围绕游戏人群、直男市场进行筛选。比如运动鞋服、游戏、外设、主机等男性用户日常生活上用的一些东西。”此前曾有报道称,斗鱼电商对标的用户群体将为18-35岁的男性玩家。

根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》,2019年9月,游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1。其中,男性用户占比89.8%,女性用户占比10.2%。游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐,同时还具备旺盛的消费需求。

男性消费市场究竟有多大的前景?苏宁金融研究院在日前发布的《男性群体消费趋势研究报告》中指出,PC端网购男女占比分别为57%和43%,移动端占比分别为53%和47%,在超前消费群体中18-25岁男性占比72.8%。再加上单身成为常态的影响,单身人群的储蓄倾向要低于非单身人群,边际消费倾向则要高于后者。

对重回电商直播赛道的斗鱼来说,押注“他经济”似乎是其实现弯道超车的路径,但在政策趋紧、劲敌环伺之下,这一目的究竟能否达成,还需交由时间给出答案。

(免责声明:本网站内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。
任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。 )

赞助商