代运营头部企业破局动作频频,第二春或许不远了

IT三少 2022-10-14

原标题:代运营头部企业破局动作频频,第二春或许不远了

传统电商行业流量见顶,代运营行业已经来到了深水区,如何破局成为关键。代运营商行业已逐渐呈现出“强者愈强”的局面,即便是头部企业,不把握好时机的话,也会被淘汰出局,今天来盘点一下“美妆电商三剑客”的破局之路。

丽人丽妆渠道、品类、自有品牌并举

2022年上半年,丽人丽妆利用积累多年的线上成熟运营经验、孵化自主美妆品牌,获得新增量。

据了解,目前丽人丽妆已自主孵化了科学温和的植物护肤品牌美壹堂、以中草药为主要成分的护肤品牌玉容初、分龄儿童护肤品牌爱贝萌,以及立足于乡村振兴、将全国各地的好味道带给消费者的品牌寻味档案等;另外,还对外投资了专注于微生态的身体护理品牌怪力浴室、专柜级高端彩妆及皮肤护理品牌Exacting。

通过加强与头部生产商资源合作、拓展产品研发及生产能力,丽人丽妆打造了从产品开发到终端销售的全链路闭环体系。

此外,丽人丽妆还在新品类上不断尝试。基于自身的运营实力,先后与趣多多、乐扣乐扣、阿迪达斯洗护等品牌达成合作意向,拓展了食品、保鲜盒等领域。

可以预见的是,通过孵化自主品牌,以及拓展新品类等举措的实施,丽人丽妆品牌运营能力将得到全方位的提升,盈利能力也将持续增强。

同时,伴随美妆电商发展趋势,丽人丽妆开始积极响应品牌需求,主动拓展新成长渠道。

目前,丽人丽妆合作电商平台广泛,包含传统综合性电商、内容电商、直播电商、社群电商等。随着快手、抖音等平台成为重要的电商流量阵地,2022年上半年,丽人丽妆对以抖音为代表的新兴电商营销平台持续投入。

若羽臣围绕“科技+消费”深度布局

若羽臣在主业稳健发展的基础上,开始围绕“科技+消费”的发展思路,通过内部孵化+外部投资的方式,加大产品研发和市场研究的投入力度,提升公司的品牌与技术竞争力,完善公司品牌管理矩阵,为公司业绩增长开拓新方向。具体来看,目前若羽臣已经成功孵化高端精致衣物护理品牌绽家、香氛品牌悦境安漫等。从自有品牌表现来看,绽家业绩十分亮眼。数据显示,绽家上市至今,GMV近2亿,今年618期间绽家天猫旗舰店GMV同比增长104%,在开门红期间店铺销量稳居内衣洗液类目TOP1,同时抖音新店目标完成率高达160%。

根据若羽臣最新发布的财报显示,绽家今年以来持续保持高增长,实现营业收入5639.69万元,占公司营业收入的10.54%,同比增长156%。

绽家的发展为若羽臣沉淀了宝贵经验,有效检验了若羽臣在品牌运营上的全链路打造能力和消费赛道布局眼光。未来,公司将由1到多,逐步完善自有品牌矩阵。8月初,若羽臣第二个自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫已在天猫平台上市推广。

据了解,若羽臣还通过适度股权投资、合资的形式布局高潜力的“科技+消费”行业赛道,提升品牌合作的稳定性,拓展增长点。

今年6月,若羽臣投资了专研科技护肤品牌“YOUNGMAY样美”;随后9月,投资了熬夜养护品牌“解你”;近日,若羽臣再次对合成胶原蛋白护肤品牌“溯华”进行了投资持续布局新消费赛道。

一方面,若羽臣通过全链路数字化品牌管理能力,与被投品牌在电子商务层面签订战略合作,为其提供线上生意增长的一揽子服务,深度赋能被投品牌。另一方面,若羽臣通过投资的形式,与品牌的合作拓展至股权层面,破解了代运营行业长期存在的品牌流失风险,与被投品牌实现从股权到业务层面的深度绑定,在激烈的竞争中构建属于自己的强势壁垒。

壹网壹创开启“新消费品牌加速器”模式

2020年壹网壹创核心客户百雀羚出走,但是壹网壹创似乎早就预料到这一点,已经提前布局,2020年5月,壹网壹创公告将花费3.62亿元用于收购宁波好贝持有的浙江上佰电子商务有限公司51%的股权。同年11月,壹网壹创收购速网约19.83%的股权,交易完成后壹网壹创将成速网第二大股东。壹网壹创称,此番投资速网能够进一步提升公司的市场竞争力。直至终止收购浙江上佰股权,因交易双方就交易方案的部分主要条款最终未能达成一致意见。

自此过后,壹网壹创开启“新消费品牌加速器”模式,“新消费品牌加速器”是公司与品牌方首先进行股权合作,形成长期稳定的战略合作关系,同时,公司联合品牌方在全渠道开展闭环式营销活动。在该模式下,公司既可以收获新品牌全域线上销售提升带来的业绩增厚,也可以收获新品牌市场估值快速提升带来的投资收益。公司于2021年四季度,与鲁商集团、温氏集团、章华集团等达成战略合作,为福瑞达、小皇鸡、植花季和植物教授提供新消费品牌加速器的服务。未来,望公司保持自身的节奏,挖掘更多细分趋势赛道上的优质品牌,以“新消费品牌加速器”的模式助力初创品牌成长。

不可否认的是,在“过冬”的背景下,电商代运营是存在流失大客户风险的,在熟悉淘宝、抖音的运营逻辑和直播间玩法后,自建电商团队、踢走代运营服务商等已经成为不少品牌的选择,代运营头部企业发展自有品牌、以投资方式深度绑定战略模式不失为一个明智的选择。

随着疫情整体平复,我国消费市场正处于回暖和修复过程当中,在代运营头部企业的积极探索下,电商代运营赛道的第二春或许不远了。

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