“百团大战”:一部主旋律大片热卖的背后

上映3天票房破亿, 5天破两亿,创造单日超6000万元票房佳绩,近日公映的主旋律电影《百团大战》正在沿着《建国大业》和《建党伟业》的成功脚步快速前行,打破国产主旋律电影的票房纪录已经指日可待。与依靠高排片获取高票房的主流商业片不同的是, 《百团大战》自公映那天起就从未获得过超过15 %的排片率,助推影片票房的完全是高上座率——网络售票系统数据显示,这部影片基本上是在以10 %左右的排片比,占据40 %以上的票房收入。

在票房不断高企的同时,《百团大战》也引发了种种争议。其中最大的质疑声便是“偷票房” 。有观众在自媒体上指出,自己“明明看的是《烈日灼心》 ,拿到的却是《百团大战》的票根” ,甚至还传出制片方通过行政力量给全国院线摊派票房任务的传闻。

票房优异也好,质疑重重也罢,这一切似乎都在表明, 《百团大战》是一部非同一般的主旋律电影。

观众:包场并不代表全部

互联网上关于《百团大战》的评价,呈现出一种十分有趣的分化态势。在格瓦拉生活网和猫眼电影主页上,影片的评分分别达到8 . 5和8 . 6,而在万达电影的主页上,影片的喜欢率高达95 %;但在豆瓣网和时光网中,影片的评分则只有3 . 7和5 . 0。两类网站的用户对于同一部影片的评价之所以会产生如此之大的分歧,盖因格瓦拉、猫眼的用户主要是普通观众,而豆瓣和时光网的用户则以资深影迷和文艺青年为主。这也从一个侧面勾勒出了《百团大战》的目标受众群体——它可能不是文艺青年的“菜” ,但比较对普通观众的胃口。

记者9月2日来到位于北京市北三环的金鸡百花影城,发现在有53个座位的3号厅里,坐着十几位观众。现场工作人员表示, 《百团大战》的上座率一直不错,基本保持在30 %以上。记者随机采访了几位观众,十分意外地得知他们全部都是自己购票,没有一个人是单位包场来观影的。观众蔡兆龙表示,自己是资深影迷,尤其喜欢战争题材电影,他认为《百团大战》已经具备了大片的规模,很多战争场面的气势不输好莱坞大片: “但就叙事手法、人物塑造以及内涵韵味而言, 《百团大战》跟《集结号》等经典国产战争片相比,还是有些差距。 ”而带着母亲和女儿一起来观影的董女士则表示,主要是想让母亲在影院里重温革命战争题材电影,同时让女儿接受一次爱国主义教育。

事实证明,在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年的节点上,普通观众对于战争题材影片还是有观影需求的,因此包场显然不是推升《百团大战》票房的唯一因素。

营销:坚定走“群众路线”

《百团大战》的发行营销工作,主要由被称作中国电影“国家队”的中影集团承担。中影发行团队负责人向记者透露,影片的发行主要是走“群众路线” :营销团队兵分9路,从8月17日延续至9月4日,历时3周,完成了10省65市百家影城的路演,朔州、漯河、新乡、葫芦岛等地都留下了他们的足迹。 “我们的方案甚至细化到去每一座城市和每一家影院的演员、拷贝的配置以及落地的联系人。 ”

与大多数商业片不同, 《百团大战》的发行更倾向于二、三线城市,一些平时极少有剧组落地的城市和观众也获得了同主创亲密接触的机会。在辽宁省葫芦岛市,路演结束后,一位观众就曾激动地对营销人员说: “我们这儿平时很少有剧组过来, 《百团大战》让我开了眼,能看电影还能看演员,给力! ”路演期间,除了印小天、吴越等年轻演员外,饰演彭德怀和左权的陶泽如与刘之冰等中年演员也同导演宁海强、张玉中一起深入全国各地跟观众面对面交流, 《百团大战》的发行工作也因此被称作中影集团“史上最强路演” 。此外,考虑到路演规模大、耗时长,主创无法分身各地等实际情况,发行方还特别安排主要演员录制了路演专用VCR,让演员通过镜头跟观众交流。

院线:以商业片规模排映

除了宣发团队的努力,没有影院方的支持, 《百团大战》也难以取得票房佳绩。因为手中握有丰富的二、三线市场影院资源,大地院线自然成为排映《百团大战》的主力军之一。“我们在自己的微信、微博以及自办杂志上,对《百团大战》进行了详细的报道。 ”据总经理方斌介绍,大地院线除了按照商业片的规模排映《百团大战》外,官方微信、微博还围绕影片组织了有奖知识竞猜,提高了观众的观影兴趣。 “同时,针对主旋律电影的特性,大地院线旗下多家影院与当地政府、企事业单位联系,提早落实包场放映计划,更是频频拿出黄金时段,尽可能满足最大人群的观影需求。 ”

淘宝电影推出9 . 3元看《百团大战》的活动后,大地院线立即跟进,与旗下影院沟通信息,督促安排足够的场次予以配合。 “大地院线旗下与淘宝合作的300多家影院,目前已经是9 . 3元观影的重要支持者。 ”方斌介绍,为了吸引年轻观众,大地院线还加大了影片在年轻群体中的推广力度,拿出影院的重点阵地布置《百团大战》的宣传海报、展架等,让走进影院的年轻人尽早获得对影片的第一印象。

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