带货攻略成爆品,罗永浩还是那个罗永浩

刘旷 2020-08-10

原标题:带货攻略成爆品,罗永浩还是那个罗永浩

配图来自Canva

前段时间有文章指出罗永浩直播带货的数据比巅峰有所下滑,适逢直播带货的GMV数据和最终效果的真实性饱受外界质疑,因此唱空罗永浩直播带货不行的论调此起彼伏。只不过,本周五(7日)晚上,罗永浩作为苏宁易购的“品质体验官”,首场直播突破2亿,给了唱衰罗永浩的人们一记响亮的耳光。

最近网络却催生了一个现象,就是越来越多想加入直播的人,或者机构都在研究罗永浩的带货攻略,而且这个现象还在扩散。可见在当前趋于理性的行业发展趋势下,罗永浩作为“抖音一哥”,他的影响力其实还在以某种潜移默化的方式对外进行发散,并影响着整个直播带货行业。

带货方法论的崛起

电商直播对大多数人而言是很新的一种东西,仅仅通过直播讲解和试用,就能吸引消费者购买产品,这其实并不是一件简单的事。当越来越多的人选择入局电商直播时,他们首先考虑的问题必然是“如何更好地带货”。

其实前两年带货直播刚兴起的时候,一些特别突出的头部主播一度成为了整个市场的焦点,他们创造的耀眼成绩引发了很多人的思考和研究,这些头部主播到底是如何带货的,他们有方法论吗?

但彼时对头部主播带货方法的研究也仅限于思考,未有人形成一些系统化或者比较扎实的逻辑总结。但是今年来看,当越来越多的明星主播入局带货直播时,某些带货方法论开始流行起来。百度搜索“罗永浩带货攻略”会发现,有众多人都在研究罗永浩方法论。

一方面,从电商直播发展的时间来看,头部主播的方法论已经到了较为成熟的阶段,另一方面,大量涌入行业的新人,开始以头部主播为标准,探索自己的带货方法论。

被追逐的带货攻略

纵观此前的直播带货行业,应该说罗永浩带货攻略被其他主播追逐,是首次有规模地售卖头部主播带货攻略的现象。

从商品层面看,罗永浩的带货攻略,本质上就是一种知识产品。鉴于罗永浩没有专门总结过自己的带货攻略,所以这些主播售卖罗永浩的带货攻略,必然是对罗永浩的直播有过研究,并将此总结下来,形成一套可以模仿的带货逻辑,然后卖给有需要的用户或主播。

可以肯定的是,对带货攻略的需求一定是存在的。虽说行业变理性了,但是依然会有很多新主播以个人或个人店铺的模式入场,罗永浩用实力一次次证明了自己“抖音一哥”的位置,,这种研究老罗的现象热度未来还会继续保持下去。

站在罗永浩的角度来看,这其实是一种外部趋势带来的自我增值。

一方面,罗永浩作为主播,原始的价值就是为品牌方带货和营销,但是现在的带货攻略,它其实已经辐射到了整个行业里的部分主播和平台,这已经完全跳脱了先前的价值范围,所以说是一种在价值维度上的升级。

另一方面,罗永浩的带货攻略是方法论型的知识产品,可以满足个人带货的学习需求,这是产品本身产生的一种使用价值。

为什么是罗永浩?

为什么是罗永浩率先成为了被学习模仿的对象,成为了直播带货方法论规模化传播的原点?

知识型产品的价值有相当一部分来自于知识的创造者,所以首先由罗永浩在直播带货行业的地位和影响力所决定。

罗永浩在进入直播带货行业之前,就已经因人格魅力积攒了一批相当忠诚的粉丝,外界多以“直男”的标签来具象化罗永浩的粉丝群体。在抖音开启带货直播后,罗永浩的成绩和影响力有目共睹,也成为了抖音当家的头部主播之一。

还有更关键的带货能力。比如8月7号晚的直播,一是这场带货直播是苏宁专场,也是苏宁抖音合作后的第一场落地直播,苏宁和罗永浩强强联合;二是在这场直播的过程中,由于多个商品秒光,应罗永浩要求,苏宁和品牌方多次进行补货。最终这场持续4个小时的直播拿下了超2亿的实际支付交易额。

即便到现在,罗永浩直播间依然会有一大批粉丝准时守候在屏幕前,为罗永浩带货直播捧场,并时不时展现出货品上架秒光的恐怖消费力。当然最无法忽略的一点是,罗永浩总是能够将商品价格压到极低或者是吓人的水平,这很难不让消费者动心。

其次是因为行业需要头部主播和平台的引导。直播带货有声音也是最近几年的事,大规模多平台铺开更是一年多时间内才发生的事,因此整个行业其实还处在比较早期的发展阶段。

无论是对GMV的质疑,还是对主播带货能力的质疑,这都是现阶段发展必须要经历的,因为这个由直播和电商融合而成的产物,还在塑形的阶段,未来该怎么发展,并没有一个完全确定的答案。

而现阶段行业需要的是健康的引导,特别是头部主播和头部平台的引导。因为头部平台和主播对行业的影响是巨大的,能够一定程度上左右行业的发展方向。罗永浩和抖音,都处在这个行业的头部位置,因此有引导的能力和责任。

带货攻略的蔓延

从罗永浩直播带货的历史来看,罗永浩的头部角色一直未曾改变,释放出极大影响力的“罗永浩效应”也一直在变。

入局直播带货前夕,罗永浩的粉丝号召力和媒体影响力就已经狠狠地为直播电商加了把火,而且还为直播带货这个行业带来了一大批新用户,使直播带货这种模式受到大众更多的认可。

在几个月的直播带货过程中,罗永浩先是吸引了一大批品牌的主动合作,然后通过大量卖货满足了品牌方的销售和品牌营销需求,同时,因为对消费者权益的极力维护,继而又沉淀了一批忠实粉丝。

而c不仅如此,从之前为自己带货直播带来更多的合作品牌和观众,到现在吸引了一批学习者,“罗永浩效应”在电商直播行业的影响范围正在进一步扩大,实现向外发散。

此次带货攻略在网络上被众人认可其实只是一个开始,当其他主播在尝到罗永浩的带货攻略甜头,比如吸引了更多的品牌方或是积攒了更多的粉丝后,罗永浩的带货攻略还会蔓延到除抖音外的其他平台,覆盖更大范围的带货主播。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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