聚集“购物潜力人群” 新一代潮流网购社区“得物”受青睐

今年6月,有100多件国货潮流单品在得物App上首发,包括运动鞋、T恤衫和各种配饰等,中年人开闹钟上生鲜平台抢菜时,年轻人同样开着闹钟抢购潮品。

“得物”这家上海本土互联网平台,前身名叫“毒”,如今成长为国内最大的潮流网购社区,全国第六大零售电商。今年疫情期间,平台社区用户增长超过4成,也在一定程度上带动电商业务大幅增长,日均活跃用户的激增让越来越多潮牌选择在得物上独家首发新产品

艺人主理时尚品牌,如今已成潮牌圈里主流玩法之一。不少明星品牌都喜欢与得物合作,陈赫、薛之谦、罗志祥、李灿森、李晨、韩庚等明星,纷纷携其主理的潮牌入驻得物社区,并乐于将得物作为独家首发渠道。除此之外,越来越多的小众设计师,也开始在平台上崭露头角。

仅今年6月,平台新上架超过400个品牌的近万款潮流商品,其中将近100款商品为全球独家首发。就拿最热门的运动鞋来说,今年已有超过50款潮鞋上平台独家首发,包括李宁、BAPE、吴建豪主理品牌xVessel等等。

品牌商为何纷纷选择得物首发?得物聚集的用户群体,或许是他们最为看中的资源。

得物的用户画像,简单描述就是:95后年轻潮流文化爱好者。据平台统计,其75%用户是90后年轻人,其中95后、00后最为活跃,且男女比例为6:4,是电商属性平台中为数不多的男用户比例反超女用户的。

这个群体,正是麦肯锡咨询公司所认为的“消费潜力人群”。其调研显示,有一群人完全不受大环境影响,依然逆势大胆消费,全球仅占1/4的人群样本数、贡献了60%的消费增长。他们被称作“年轻购物达人”——95后,环境压力不大,身后有家庭支持,很愿意为个人爱好花钱。

年轻人会把钱花在哪里?业内人士的观点是,潮牌消费绝对排得上前三。就拿最主流的潮鞋来说,一名普通年轻人可能有八双球鞋、其中至少一双可被称潮鞋,如果是潮鞋爱好者,那就上不封顶,收藏上百双也不稀奇。得物App创始人兼CEO杨冰就是一名潮鞋爱好者,他认为年轻人“消费升级”的根本,在于把功能性产品逐渐转变成了“具有精神价值的产品”,如同80年代的喇叭裤、蛤蟆镜、烫头发,与当下青年的潮鞋诉求,本质上是相似的。他们都是年轻人,用一些外化的产品符号,来进行自我审美的表达和精神追求的方式。

疫情让年轻人买潮品的兴致“不减反增”。疫情刚刚开始的2月1日,得物上新发售的一款929元Air Jordan 1 Mid ‘Chrome Wings’ 女款耐克镭射潮鞋,一个月内迅速卖出2万双,甚至比疫情前类似商品更好卖。平台上还有一个有意思的“潮流商品发售日历”,自带提醒功能,可以让年轻人“上闹钟”抢首发。但年轻用户蜂拥而至,并非只为买买买,平台社区用户也增长超过4成,话题广场里#每日穿搭挑战、#宅家晒球鞋等话题异常火爆,越是不能出门,自我表达和社交的冲动越是强烈。QuestMobile大数据公司在春节期间的数据显示,国内各大APP中,得物日均活跃用户增长排名前十,仅次于买菜APP。

对于用户来说,线上首发也开启了一种更加公平的新模式。一些潮流爱好者告诉记者,疫情前,潮品首发往往在线下门店,采用消费者排队抽签的销售方式。但抽签的不透明、黄牛的挤占以及卖方的强势地位,都让消费者感到“非常不友好”。疫情后的越来越普遍的线上秒杀,显得更加公平而便利,还可以快速聚集起全国各地的潮流爱好者。业内人士觉得,通过这种模式,潮流平台很可能成为电商和社区的最佳融合空间。


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