国美的“快乐”苏宁体会不到!

极客网·极客观察5月21日(文/水木)朋友多了路好走。

国美app更名“真快乐”、上线“打扮家”挺进家装市场,其实背后的逻辑支撑就是“价格战”,一方面通过低价重新夺回市场份额,另一方面以家装市场这张大网对苏宁进行战略压制,来围猎侵吞苏宁的家电版图。

在黄光裕回归国美之前,便先后将两大电商巨头拼多多、京东引为盟友,为了表示“结盟”的诚意,拼多多、京东分别豪掷2亿和1亿美元购入国美债券,这说明昔日零售之王头顶光环余辉尚在、面子不薄,更代表着国美与拼多多、京东在某种程度上已经达成了渠道共享与资源互通的默契。这个意义要远比几亿美元的现金投资重要的多。

作为企业核心领袖,黄光裕的回归无疑是给国美打了一针强心剂,而拼多多、京东两大外援的加盟又为更多资本与合作商家的介入和进驻起到了“推波助澜”的作用。

在黄光裕离开的12年中,国美在与苏宁的对抗中日渐式微,不过虽败而不倒。这一点足以证明黄光裕早先为国美打下了牢固的根基。换言之,如果把国美与苏宁的境遇对调一下,很难断言苏宁也同样具备国美这样的韧性。

归来后,首次公开露面的黄光裕给人的印象是明显感觉到其体态变得圆润发福,但是在对待企业发展的问题上,那种强势进攻的气场依然如当年那般锋芒不减。如“18个月恢复原有市场地位”、“3年做到5000亿市场规模”。体态发福但言语气势依旧是有棱有角。

当然,黄光裕绝对不是属于那种稳健型的企业家,在他看来“有三成把握,就敢做百分之百的投入”,这也是造就黄光裕在那个年代背景下能够创业成事的经营理念,时至今日依然奉若真理。

但客观地说,不管是“18个月恢复原有市场地位”还是“3年5000亿”,对于现在的国美都不是一件容易的事,甚至说能达成的概率几乎为零,但这并不妨碍黄光裕为国美营造“反攻大势”,所谓战略目标在很多情况下并不一定要百分之百兑现,其存在的意义更多的是为企业梳理出一个前进的方向。也许在这个方向的引导下,国美恢复原有地位实际需要28个月或者38个月,也或许要想完成5000亿市场规模需要付出5年甚至7年的时间。总之企业可以在业绩上打折扣,但绝不能在方向上出现偏差。

当然,最近两年国美的确在负债率方面有所上升,业绩也出现了亏损。根据2020年财报数据显示,国美全年营收441.19亿,同比下降25.83%,归母净利润为负数,亏损达到69.94亿。但业绩基本面受损的同时,市场却有着明显增长。

2020年,国美全年GMV达到1126.3亿元,正式突破线上千亿门槛,营销成本和管理费用分别下降了24.3%和14.9%,现金及现金等价物较上年增长了17.2%,约96亿元。2021年一季度,国美“真快乐”APP GMV同比增长近4倍,月活数达到4000万的规模。

这说明市场正在重新接受并向国美快速靠拢。这种趋势发展下去,是一定会动苏宁的蛋糕。

反观苏宁,自从失去了国美这个竞争对手,就开始盲目摊大饼,东一头子、西一猛子,都想做却都没做成,拖累主业连续7年亏损,不得已靠变卖资产与股权为继,好不容易背靠上阿里巴巴这棵大树,还把股权给卖了,到最后债台高筑时,却鲜有人施以援手,可叹朋友圈虽大,但真朋友却寥寥无几。

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