多元阿里赞助 “散装” 苏超：三大业务分别冠名三支队伍

极客网·零售电商7月1日 在体育赛事商业化浪潮中，阿里巴巴以别具一格的方式强势入局江苏省城市足球联赛（简称 “苏超”）。2025 年 6 月 30 日，淘宝、支付宝、花呗这三大阿里系核心业务，在短短 5 小时内相继宣布各自冠名一支苏超球队，引发了广泛关注与热议。

当日上午 10 时，淘宝率先行动，旗下淘宝闪购冠名了处于积分榜垫底位置的常州队。淘宝给出的理由充满创意与温情，称 “常州队是全国网友一起淘到的宝”，同时还提及阿里动物园一直想添条恐龙，而常州正是地球上唯一的恐龙孵化基地，十分契合淘宝的品牌形象。不仅如此，淘宝还打出 “助常州丨臂之力” 的口号，立志帮助常州队拿回失去的笔画，支持每一个输过但没怕过的普通人，此举瞬间拉近了与球迷之间的距离。

不到一小时，支付宝高调宣布冠名徐州队。支付宝巧妙地利用徐州车牌 “苏 C” 这一元素，打出 “选 C 准没错，C 位属于苏 C” 的宣传口号，将自身支付属性与球队紧密相连，既赋予了徐州队争夺核心位置的美好期许，又强化了品牌印象，这一独特的赞助逻辑被网友戏称为 “最任性赞助逻辑”。

下午 3 时，花呗也加入战局，官宣冠名无锡队。花呗借助自身提供免息服务的特点，玩起谐音梗，以 “花呗有 41 天无息期，支持无锡（息）” 成功吸引年轻客群的关注，为无锡队注入金融服务的独特标签。

阿里系此番 “散装” 赞助操作，并非简单的商业冠名，背后有着深刻的战略考量与营销智慧。从战略层面来看，阿里旗下不同业务面临着不同的市场竞争与发展需求。

淘宝作为电商平台，需要持续强化用户粘性，拓展新的流量入口。冠名垫底但话题度极高的常州队，能够借助球队的话题性，吸引更多目光聚焦淘宝平台，同时通过 “观赛直播带货” 等形式，打通电商场景，将球迷的观赛热情转化为消费动力。

支付宝致力于深化支付场景的渗透，徐州队较高的人气以及主场观赛人数纪录，为支付宝提供了绝佳的场景。通过在主场推出 “扫码购票积分” 等活动，支付宝可以进一步强化支付行为在体育场景中的应用，并且借助阿里的数据中台，将淘宝消费数据与支付宝支付行为交叉分析，为球队提供精准运营方案，实现多方共赢。

花呗则将目标锁定在年轻客群，以免息概念为切入点，与无锡队绑定，推出分期免息看球套餐等专属服务，在年轻球迷群体中提升品牌知名度与认同感。

从营销角度而言，这种分散冠名的方式，巧妙地呼应了江苏 “散装十三太保” 的地域文化梗，制造出 “阿里内战” 的话题热度，极大地提升了品牌曝光度。

比如，7 月 20 日即将上演的常州队（淘宝冠名）与徐州队（支付宝冠名）对决，被网友戏称为 “杭州德比”。赛前支付宝便在淘宝官宣文章下留言 “7 月 20 日，你给我小心点！”，成功营造出紧张刺激的对抗氛围，吸引大众关注。同时，三大品牌快速响应网友创意，如花呗采纳网友 “无息” 谐音的建议冠名无锡队，强化了品牌与受众之间的互动，让品牌记忆点更加深刻。

当然这也反映出，苏超联赛自身也具备独特的商业价值与魅力。本赛季苏超单场观众人数突破 3.6 万，省外球迷占比达到 27%，赞助费从去年的 150 万飙升至 300 万。其允许县级市组队、球迷参与球队命名等玩法，营造出浓厚的 “接地气” 氛围，契合了阿里系 “贴近大众” 的品牌调性。加之赛事中各种地域梗、谐音梗不断，如 “盐水鸭 VS 水蜜桃”“有龙则零” 等，引发网友广泛讨论与传播，使得赛事热度居高不下。

除了阿里系大举入局外，理想赞助常州、极狐赞助镇江，以及其他乳制品品牌等也纷纷采取 “分城冠名” 策略，形成了赞助商版 “十三太保” 混战的局面。这一系列现象表明，苏超联赛已成为品牌营销的热门阵地。而阿里系的强势加入，更是为区域赛事赞助提供了创新的 “破圈” 样本，在体育营销领域掀起了一场新的变革，也让我们看到了互联网巨头与地方体育赛事融合所产生的巨大能量。

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