B站公布双11直播带货日历 50%以上UP主未对外选品招商

近日,B站官方公布了双11期间UP主直播带货日历。据悉,共有57位UP主将在10月23日至11月11日开播。其中,58%的UP主并未向其他品牌或商家开放选品招商,仅为自有淘宝店或自有B站会员购小店和B站工房带货。

亿邦动力统计数据显示,双11期间在B站直播带货的UP主中,粉丝数量平均为118.6万,中位数为51.9万,28位UP主粉丝数在50万以下,有11位曾获百大UP主称号。开播的UP主中,21位仅开播1天,占比37%;数码区的UP主数量最多,占比达到28%,其次是美妆区(16%)、时尚区(12%)和家居区(11%)。

鹦鹉梨、宝剑嫂、雨哥到处跑、盗月社食遇记、大祥哥来了、小文哥吃吃吃等多位在2023年开启首场直播带货的头部UP主,均未计划在今年双11期间开播,其中包括单场GMV3000万的鹦鹉梨和单场GMV2800万的宝剑嫂。

今年9月7日,B站官方推出直播带货超新星计划,发掘、孵育和扶持具备优质潜力,但缺乏带货经验的UP主进行直播带货。亿邦动力独家获悉,B站官方将为UP主提供货源对接,且持续为该计划开放各品类招商;计划后期,B站或将与具备单场带货GMV超100万能力的UP主进行签约。

实际上,B站直播带货仍处在起步阶段,UP主直播带货的变现能力尚且有限。亿邦动力获悉,某百大UP主在B站直播带货2个月,开播场次不足10场,截至目前销售总额约为40万。

2023年,小缸和阿灿、我是怪异君、靠脸吃饭的徐大王头部UP主,因入不敷出暂停更新,让B站陷入“停更潮”的舆论风波。B站商业化能力再次遭到质疑。多位UP主曾向亿邦动力透露,今年上半年商单数量急剧下滑,甚至存在半年无成交商单的情况。

数据显示,双11期间开启直播带货的UP主中,粉丝数在100万以下的占比约65%。在今年双11,开启直播带货的多为中小UP主和自有店铺的UP主。这表明B站的直播带货业务主要的作用并不在于证明B站UP主的商业化能力,而是为更多UP主提供增加收入的机会。

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