拼多多三季报拆解:高量发展战略大获成功,多多跨境潜力无穷

电商江湖大洗牌,拼多多俨然已成“新王者”!

最近一段时间,拼多多陆续有多条消息冲上了热搜,其中最值得关注的有两条,一是拼多多美股市值一度超越阿里,成为最大中概股公司。二是拼多多三季报数据亮眼,利润、增长等多个核心指标全面超越对手!

据拼多多集团发布的2023年第三季度财报显示,拼多多第三季度总收入高达688.4亿元,同比大增93.9%,预期收入537.7亿元,远超市场预期21.89%;实现归属于普通股股东的净利润155.4亿元,同比增长47%,净利润率为22.6%;非美国通用会计准则口径之下,归属于普通股股东的净利润170.3亿元,同比增长37%。

营收几乎翻倍、利润增长近四成,拼多多的经营数据可谓相当炸裂!经过多年近乎惨烈的竞争,大家都以为电商增长已见底,没想到拼多多再一次用实际行动打破了人们的认知。通过深度拆解拼多多三季报,极客网发现,拼多多的高速增长,主要利益于其长期坚持的“高质量发展”战略和日益完善的“生态建设”!

“高质量发展”战略成拼多多高速增长源动力

今年4月,拼多多联合创始人赵佳臻出任执行董事和联席CEO,与陈磊搭档,共同管理公司业务,首次提“高质量发展”战略,并将其列为公司进级的“一号工程”。据赵佳臻当时的介绍,所谓高质量发展,就是由快转稳,由营销驱动转向研发驱动,具体内涵覆盖:高质量消费、高质量供应、高质量生态等几乎所有电商发展所需的关键环节。

两个季度以来,拼多多稳扎稳打,逐渐夯实了“高质量发展”转型的基本盘,实现消费、供给、生态全链路进级。

具体来说,在高质量消费方面,拼多多联合头部品牌,通过百亿补贴、国货节大促、定向优惠等方式,全面提升用户消费体验。仅9月一月,拼多多就投入10亿元资源包,加速推进高质量农产品消费。

同时还联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌,推出业界力度最大的“真实惠”国货促销。而这一系列有针对性的操作,成功将拼多多客单价提高到一个新的高度。财报数据显示,过去在拼多多消费额不足500元的群体,今年消费额已上涨了近两倍。

在高质量供给方面,拼多多下的力度更大。拼多多不仅在自己优势最大的农业领域,持续加大力度深挖优质供应链,还不断加速在美妆、数码、家电等更多品类实现高质量覆盖。现在的拼多多,大牌入驻率已经达到与天猫同级水平,“低价、低质”标签正大快速蜕去。

更值得一提的是,拼多多的“多多跨境模式”也取得了巨大成功。三季度,通过全托管模式,拼多多助力广东、浙江、山东、安徽等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海,触达全球40多个国家及地区。在所有人都以为拼多多还是依靠低价抓取下沉市场红利的时候,它已经实现“越级”突破!

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在高质量生态方面,拼多多不断优化平台治理与知识产权保护,全速推进平台生态建设。在未成年人保护、打击盗版、直播合规等方面成效显著。

上任联席CEO后,赵佳臻内部推动的第一个项目,是“未成年人保护”专项活动,全面禁售亚硝酸盐,防止亚硝酸盐被不法分子用于引导未成年人自杀。之后,为加强对未成年人合法权益的保护,平台从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能及服务。以购物下单限制为例,目前,成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。

三季度,拼多多继续以“一号工程”为抓手,在图书治理方面不断夯实基础管理,从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作。其中包括修改《拼多多图书市场管理规范》,出台“三振出局”政策,且针对重点出版社、在对店铺计作第一振后,会采取该店铺不能再销售投诉出版社出版图书的处罚;实施多店“连坐”处罚,一个证照的其中一家店铺出现违规,会将多个店铺视作同一店铺进行处罚,防止“打一枪换一个地方”。

目前,拼多多已形成包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”。这些黑名单证照无论是否在拼多多开店都实施图书市场禁入。此外,今年以来,拼多多积极与权利人合作,联合开展知产治理,截至5月,平台已与逾2000家知识产权权利人及多家第三方专业知识产权机构开展合作,加强知识产权保护。

作为一家全品类头部电商,平台生态治理能力,在很大程度上决定着拼多多的未来发展。高质量发展落实到实处,最核心的就是要有扎扎实实的平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。拼多多在高质量生态方面的长期坚持与大力度改革,无疑也是保障其高速增长的源动力之一。正如赵佳臻所说的那样,高质量发展能够为用户长期创造正价值。

拼多多高增长背后:不断突破自我局限,重塑商业边界

谁都没有想到,后来居上的拼多多,竟然可以持续领跑。近一年以来,拼多多业绩一直都是行业天花板。2023第一季度,营收376.371亿元,同比增长58%;第二季度,营收 522.807 亿元,同比增长 66.3%;第三季度,营收688.4亿元,同比增长93.9%。增长曲线非常陡峭,对于拼多多来说,增长似乎是永远的主旋律,与增长日益放缓、甚至内忧外患的竞品平台形成了鲜明对比。

通过前文对拼多多高质量发展战略的详细解读,我们不难发现,拼多多高速增长的核心逻辑其实就是:不断突破自我局限,重塑商业边界!

用户担心买到假货,就升级平台治理,发全力打造高质量供应链……拼多多每一个决策都非常务实,既是对用户当下诉求的直接回应,又是着眼未来的长期布局。将高质量发展列为“一号工程”之后,拼多多进一步打破平台商业边界,赢得更多高净值用户的青睐。

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示,拼多多的成功,从细节上来看,主要得益于平台对于“质价比”的回应。消费者对优价好物的极致追求,正在成为消费升级过程中的核心需求。而随着一系列促消费政策的实施,消费升级的需求日趋旺盛。拼多多也将保持战略定力,通过快速的产品迭代和用户反馈循环,积累经验实现可持续、高质量的增长。

不难看出,对于产品质量的高要求,将会成拼多多下一阶段的“新常态”。而为了达成这一目标,拼多多会砸入更多的研发费用。由营销驱动转向研发驱动,也是拼多多高质量发展战略的核心内容之一。第三季度,拼多多平台研发费用再创新高,达到28.5亿元,同比增长5.5%。未来,拼多多会继续加码科技投入,不断为供应链产品提档升级发挥积极作。

除了在国内市场持续精耕细作,拼多多海外市场也是其不断打破自我商业边界的有力尝试。尽管在三季报中Temu的名字并未出现,但拼多多海外业务的高速增长有目共睹。

“我们将稳扎稳打推进实践高质量发展战略,在需求侧,坚持站位消费者,进一步提升普惠与服务的质量;在供给侧,继续扎根实体经济,以技术创新推动产业提档升级;在生态侧,加强平台治理,帮扶中小商家、优质商户,促进生态健康共赢。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻如是说。

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