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坑位费是李佳琦的三倍,但罗永浩成不了李佳琦

极客网·极客观察(妍妍) 4月1日愚人节当真是一个值得纪念的日子。“精神导师”罗永浩开启了他人生第一场带货直播,淘宝主播薇娅卖起了价格高达5000万可以飞到天上的那种火箭,并且还卖出去了……充满“魔幻”的一幕似乎都在那天发生了。

对比十几年前,罗永浩还是罗永浩,只不过把新东方的讲台换成了抖音的直播间,身上自带的理想主义气质也最终也敌不过现实的无奈,融化成直播间里的一句“有人要刷火箭吗?”

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直播“新人”,却被高价“疯抢”

在罗永浩签约抖音的靴子落地之前,这场带货争夺战占据了近一个星期的舆论焦点。有消息称淘宝打算8000万签约罗永浩,后传出快手创始人程一笑亲自带队与罗永浩沟通,并且“报价不低于1亿。”多方的重金争夺其实也从侧面看出了罗永浩的价值,而老罗最后选择了抖音似乎也是情理之中的事情。

快手的人群定位在三线城市等下沉市场,罗永浩的粉丝群体对快手来说是一种互补,但对于罗永浩来说却是一种束缚,而抖音的用户更符合此前罗永浩的定位。而抖音给予罗永浩的流量倾斜也很明显,在短短一个星期的时间便迅速获得了700多万粉丝,而他微博经过数年的积累也只有1600多万粉丝。

但相比于抖音和快手的抢夺,品牌商之间的竞争似乎更为激烈。据了解罗永浩此次直播一个坑位费是60万,要知道作为直播界的头部主播,李佳琦的坑位费也只有20万。在高昂的坑位费面前,还有一千多个品牌想要抢占,其中不乏小米、联想等知名品牌。

搜狗王小川表示,“选择老罗不是看中他的带货能力,而是跟他们的产品匹配。”除此之外,老罗首秀直播的噱头和营销价值也足以让品牌商们心动,对他们来说罗永浩能够带来的品牌曝光度远远高于坑位费。

事实证明,罗永浩的这场直播战果斐然。持续近三个小时的直播,支付交易总额超过1.1亿,累计观看人数超过4800万,创造了目前抖音平台的最高带货记录;音浪打赏收入也高达3632.7万,再按照品牌20%-30%的佣金比例计算,罗永浩在这场直播中收入接近3000万。

在2019年11月罗永浩发布的一篇名为《一个“老赖”CEO的自白》的微博,他表示“即便是去卖艺,也要把6个多亿的债务还完。”依据此前的直播收入计算,罗永浩大约20场直播就能够拥有“无债一身轻”的自由,但事实真的就如此吗?

首秀成“车祸现场”,粉丝价值不高

罗永浩比任何人,任何时候都迫切希望这场首秀告捷。除了身上背负的巨额债务之外,也是为了能够反击外界的质疑。但从电商角度来说,这次直播本身就是一场“营销行为”,卖货讲究的就是一个专业性,但这次罗永浩整场直播频频口误,甚至连官方宣传方案都没整明白,堪称“大型翻车现场。”

作为一个培训讲师,罗永浩口才了得;即便人气、流量能够成为直播中的优势条件,但也不能够起到决定性的因素,如果专业性不够,还像讲相声一样去卖货,那最后恐怕谁也不会买单。

罗永浩可以成为下一个李佳琦吗?老罗曾表示“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”但这也未必。

自带舆论和粉丝关注度的老罗不缺流量,但关键是能否把流量变现。在购买力排行榜中,女人>小孩>老人>狗>男人被互联网认为“铁律”,在老罗的粉丝群体中,男性粉丝占据80%以上。而在昨天的直播当中也可以看出女性消费者对于老罗并不买账。

同时老罗的粉丝也被认为是最为理智的粉丝,他们往往都接受过高等教育,拥有更多的选择权利,他们可以花费上千元跨越两地去看锤子手机的新品发布会,却未必会用一分钱去购买直播间里的产品。在昨天的首秀当中,不少人都是想要围观老罗讲相声,真正冲着产品去的人恐怕寥寥无极,他们更愿意“只看不买,白嫖一场”。

从抖音直播大厅的数据来说,罗永浩的直播在20分钟后人数达到最高峰值,其次便以肉眼可见的速度在下降,这还是在抖音给了极大流量入口的情况下,即便昨天创造了抖音直播的交易记录,但在“口红一哥”李佳琦面前这些数据似乎还不值得一提。

反过头来看李佳琦,其女性粉丝群体占据93%以上,消费力极高。相比于老罗的题词牌式的产品介绍,直播可能更需要李佳琦“所有女生,买买买”的高昂气氛,才能够更好的带动粉丝的消费热情。比起导购式的销售,老罗可能更适合脱口秀的舞台。

流量生意决定不了带货价值

有业内人士表示“前几场的直播数据肯定会非常好,但重要的是能不能一直持续下去。”这场直播会不会成为众人口中议论的“首秀即巅峰”还不能妄下定论,但专业的事情需要专业的团队来做,李佳琦背后站着三百多人的团队,有专业的供应链议价人员,能够给粉丝争取到极大的优惠。但在罗永浩的这场直播当中,却有不少品牌存在负面消息,并且在某些产品的价格上也基本和官网保持一致,没有任何让利可言。

团队可以完善,但人却难以改变。当习惯站在舞台上的罗永浩在直播间介绍洁面产品时撂下一句“这是完全讲不了的东西”的时候,或许也让此后的带货持续性产生了怀疑。

没有流量无从谈起,但有了流量也不代表可以解决任何问题,带货价值终究不能够与流量生意划上等号,罗永浩拥有的是巨大流量,而李佳琦却怀抱着巨大的带货价值。


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