从Vive“感人”的定价来看,HTC似乎并没有从手机失利中学到什么

文/白鹿,极客网

4月26日,HTC在北京举办HTC VIVE中国战略暨VR生态圈大会,宣布其VR产品Vive头盔在中国几大电商平台启动预售,价格仍是全球最高的6888元!

HTC董事长王雪红在会上还说,“今年是VR元年,HTC正在虚拟现实领域全力投入。”稍早前的一个论坛上,HTC Vive中国区总经理汪丛青说,“VR市场4年内就可以超越智慧型手机,并将改变我们的生活和技术各个领域。”

“失之东隅,收之桑榆”,这可能是HTC近两年想得最多的名言警句。为此,HTC近期的市场活动一直在美化“桑榆”,回避“东隅”。“唱衰”自己无法掌控的手机市场,“鼓吹”下一个自己有所准备的新兴市场,HTC这一策略本身无可厚非,可问题在于,从HTC Vive的定价策略来看,该公司似乎并未从智能手机的失利中学到什么。

HTC Vive国内外售价现“地域歧视”

极客网注意到,在中国开发布会之前,HTC Vive在2月29日已在全球开启预售。其中,HTC Vive在美国地区售价799美元,约合5224元人民币;欧洲的售价为899欧,约合6427元人民币;加拿大的售价为949加元;约合4593元人民币;台湾地区的售价为28288元新台币,约合5555元人民币;而在中国大陆,HTC的定价为人民币6888元,每用户限购一台。显然,中国大陆6888元的价格为全球最贵。本次发布会,HTC也默认延续了这一价格,中国区售价仍是冠绝全球的6888元!

由于定价受多种因素左右,每个国家定价不同本来无可厚非,苹果也一直在这么做。可问题在于,大陆人民对HTC是有同袍感情的,不少人当它是自家品牌。从这个层面讲,HTC在情感上已经输了。当然,这不是笔者一家之言,看看百度贴吧的反应吧(由于吐槽太多,百度htcvive吧已经开设了一个价格抱怨集中贴):

回想当年HTC手机在大陆的情况,我们似乎可以看到相似的影子--从最初的不重视大陆市场、任由“水货”开路,到HTC觉悟后决定联手运营商,却开出远高于水货、让人觉得“还不如买水货”的价格,HTC似乎从来没想过要打感情牌来俘获大陆消费者。

HTC手机失利的根源:市场营销是最大败笔

印象流上,HTC在手机市场几乎已被“除名”,笔者周边几乎没人谈及HTC手机。数据统计上也不说谎,在台湾市场调查机构TrendForce的报告中,HTC从2014年起就没有进入过全球前十。

HTC自家的财报也显示,2015第四季度HTC营收42亿新台币,折合人民币8.4亿元,环比下降35%,同比下降55%。智能手机业务严重拖累了HTC的整体业绩。

曾经的Android系统的最早受益者、谷歌御用硬件合作方,HTC痛失手机市场的最大原因被认为是市场营销不给力。这其中,最大槽点又在于对中国大陆市场的漠视--先是任由水货横行,姗姗来迟后又祭出毫无诚意的价格,以及在营销的本地化上毫无亮点。

拿明星代言策略来说,无论是来自台湾的明星王力宏还是林心如,以及来自美国的“钢铁侠”小罗伯特·唐尼,HTC在挑选的代言人在中国都缺乏说服力,不能帮助该公司拉近与消费者的距离。

需要说明的是,HTC的产品的确处于优异之列,无论是当初的G系列一连串经典智能手机还是如今的虚拟现实产品Vive,在同类产品中无疑都是佼佼者。可问题在于,到了今天,在智能手机之后的下一个市场,傲娇的HTC似乎还是没有从智能手机的失利中学到教训,继续区别地对待“人傻钱多”的大陆消费者这个最大的消费群体,让人唏嘘!

人不能两次踏进同一条河流,HTC会改变这个错误吗?

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2016-04-27
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