人杰创九天,九天无限CEO杨杰的创业人生

  李新海

人杰创九天,九天无限CEO杨杰的创业人生

  九天无限智能科技公司创始人CEO杨杰

2018年1月26日,正值中国春节前夕,古城西安的一场大雪迎来了印度电信公司总经理MR.Kumar Singh和他的团队。这是他们第一次到访西安,此行肩负着集团公司一个重要使命,实地考察西安九天无限智能科技有限公司(以下简称“九天无限”)的无人机项目。

印度电信VNL隶属Shyam集团,相当于中国移动和中国电信。公司从事通信设备的设计制造及网络运营已将近40年,网络和渠道遍及印度、尼泊尔、缅甸和印尼等十余个国家。在到访西安之前,他们已经对包括以色列、深圳和北京三地近20多家无人机公司进行了综合的考察和评估。最终,九天无限专业的无人机系统方案设计,促使他们选择对九天无限进行更进一步的考察了解。

在此后的5天日程里,经过严苛的考察论证及谈判,九天无限以其产品的创新理念、可靠性能以及完善的产业链服务,赢得了印度电信的认可,双方签署了战略合作协议和近300万美金的供货合同。战略协议签署后,印度电信公司总经理Mr.Kumar Singh兴奋地表示:“西安是世界历史上著名的文化之都,也是2015年印度总理莫迪应中国习近平主席邀请访华的首站。我们非常高兴能和西安九天无限达成战略合作,这具有非凡的意义。他们具备不亚于中国一线城市公司的技术和服务,双方后续的业务也会更加深入和广泛。”

此时,距离九天无限落户西安高新,只有半年的时间。这家名不见经传的公司到底有什么样的背景?他的背后又是一支怎样的团队?

心有多大,舞台就有多大

杨杰,九天无限智能科技有限公司的创始人和CEO,是一个地地道道的陕西人。2006年从军校毕业后毅然舍弃体制内的安定生活和继续深造的机会,直面地方企业对军校毕业生专业上的偏见,凭借突出的个人能力,顺利通过一轮轮的严格筛选,进入福建冠捷科技集团公司。

在此后的两年多时间里,杨杰在公司先后接触并参与了美国Bestbuy、日本Sharp、三菱、Sony等世界顶级企业产品的开发及销售,形成了他对客户及产品的独特见解。回忆初入职场的收获,杨杰说:“从2006年进入冠捷科技到2008年离开,那两年多是我成长最快的一段时间。是冠捷科技开拓了我的视野,改变了我的思维。”言语中充满了感激之情。冠捷科技也是习近平主席时任福州市委书记时引进打造的重点项目,到2008年已发展成为全球最大的显示器和液晶电视研发制造商。

2008年7月,杨杰离开冠捷科技只身来到上海。此后的两个多月是上海天气最热的季节,他也深切体会到上海作为一线城市的机会和魅力所在。“这段时间经历了数不清的面试,让我有机会走进多家世界500强企业,也对他们有了更深刻的认识。更多的,是让我知道了自己的不足,只有不断学习、超越自我。”

9月底,他选择进入了Foxlink上海研发中心,负责公司手机产品的开发管理,对标客户是华为和欧洲沃达丰(全球最大电信网络运营商之一)。一个新的开始,一个新的领域,他一路狂奔,从产品开发做到项目经理,再到高级销售经理,杨杰的舞台也越来越大,他的目光也越来越开阔。

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  九天无限团队协助印度电信集团完成混合动力无人机试飞测试

突破印度,领舞海外市场

国内市场风生水起的时候,杨杰把目光瞄向了东南亚市场。

其实,早在几年前,Foxlink就曾对进军东南亚市场进行了规划,并派出销售团队前往印度、孟加拉等国,结果都无功而返。销售团队提到最多的原因是,当地条件太差,和国内根本没法比,没法常驻,客户很难做,无论技术、价格和市场,要求太高了。杨杰得知这一情况后,经过认真思考,主动请缨开拓东南亚市场,并选定印度作为开拓东南亚市场的突破口。

在此之前,杨杰从未跨出过国门。“孤身一人出了新德里甘地机场,已是凌晨2点多了。记忆最深刻的是一行英文:Incredible India。当时感觉就是我一心拿下印度市场的心境写照——黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还。”谈到第一次出国,杨杰笑着说。

到达印度的第三天,杨杰因为蚊虫叮咬,低烧不退。当地的医院检查后一时也无法做出准确判断,曾怀疑是登革热。当时正值印度的盛夏,新德里的白天气温一度达到45度。就是在那种状况下,他依然坚持白天拜访客户,跑市场、做调研。晚上回去后,自己吃点退烧药,然后喝一肚子热水,盖上被子发汗。这样持续了整整一周时间,终于退烧了。“大学时候每天5公里跑,我觉得以我的体质扛过去没问题,被咬一次也相当于免费种了疫苗,以后就再不怕了。”事后他开玩笑和同事说。

当时印度移动手机市场相当于国内90年代末的状况,基本被索尼爱立信、三星、摩托罗拉等巨头把控,当地品牌商的产品和渠道都很弱。如何拿下客户?“这个问题我觉得应该理解为,如何和当地品牌客户一起拿下当地的市场?”

杨杰把当地客户公司当做自己的公司,把客户老板当做自己的上司,协助客户一起定义产品、测试验证、市场定价和宣传推广。为了第一个项目,他整整在新德里待了3个月,终于拿到了订单。这是公司在东南亚市场的第一个订单,而这个突破,更是令同行公司刮目相看。“印度市场不成熟,客户考虑的多,产品要求高,成本还得低。这几个问题看似矛盾,其实只要扎根印度,和客户泡在一起,诚心帮他们解决问题,帮他们赚钱,一切问题都会迎刃而解。最笨的办法最管用!” 杨杰表示。

印度是中国以外的全球第二大市场,也是杨杰开拓海外市场的起点和根基。此后,他又带领团队陆续开拓了越南、孟加拉、菲律宾、泰国、韩国市场。到2011年,更是将市场拓展到了美国、巴西、墨西哥、土耳其等地。此时,杨杰带队的海外团队创造的订单量和出口营收已经远超过国内市场。

从0到1,踏上创业征程

经过前后六七年市场的历练和积累,杨杰萌发了自己创办公司的念头。2012年,他从公司辞职后来到创业者的乐土——深圳,成立了澧升宝控股有限公司。

公司刚开始资金有限,主要以贸易为主。和客户确认订单后,再从其他公司拿成熟的产品进行贴牌销售,赚取差价。随着客户的定制化和深度开发需求逐步增加,市场竞争进一步激烈,杨杰深感没有自己的研发团队是走不长远的。可研发团队从哪里来?

那段时间,杨杰四处托同学、找朋友,让他们引荐华为、联想、万利达等公司的技术“大拿”。公司的副总经理许总在加盟杨杰公司前,在万利达公司担任产品部门总监,年薪已达50多万。杨杰拿到他的电话后,在多次邀约未果的情况下,直接到他公司门口蹲点守候,希望能面谈一次。功夫不负有心人,蹲点的第5天晚上11点多,他终于见到了加完班的许总,两个人坐在了一起。“那天晚上我们吃了一顿潮汕牛肉火锅。这顿火锅让我的公司从一个贸易型公司转变成有自主研发能力的企业,超值!”杨杰兴奋地回忆道。

随着研发团队的完善,公司将目标锁定为各国当地前几大品牌客户,为其提供移动终端产品的整体开发设计和生产交付。到2015年,公司团队已从刚开始的几个人发展到近100人,出口额超3亿人民币。“也许是因为深圳没有了四季变换,让人很容易忘记了年。在那里,只有一天一天的概念,每个项目都在夜以继日往前赶。” 他如是描述那几年的忙碌。

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  杨杰向马来西亚客户介绍九天无限的无人机3D测绘系统

果断转型,勇闯无人机领域

2015年底是杨杰最为痛苦的一段时间。随着国内通信产品市场的逐步饱和,华为、小米、魅族、oppo等各大厂商纷纷将触角扩展到国外。作为一家民营企业,资金和品牌影响力都面临着巨大挑战。

何去何从?杨杰陷入了沉思。

“也许得益于自己对产品的理解和市场的敏感,经过分析,新的发展方向逐步清晰,最终将目光瞄向了工业无人机领域。”这是一个新的领域,更是一个跨多学科的产品,不但涉及到电子通信,还有飞行控制、空气动力、测绘测量等专业。

2015年底,杨杰成立了深圳市澧升科技有限公司,公司定位为工业无人机和低空大数据的开发和应用。“领先的技术和过硬的产品,是打动客户,赢得订单的关键。”对于产品和市场出身的杨杰来说,他深知技术领先对市场门槛建立的重要。

公司一开始就集结了包括国防科大、西北工业大学和西安电子科技大学等在航空无人机和通信领域的硕士、博士。自主研发的无人测绘系统,拥有多项国家发明专利,从无人机到多镜头模块设计,再到数据处理建模系统,形成一整套的行业解决方案,打破了传统测量测绘、无人机飞行和大数据处理各自为营、单个作战的模式。他们的一键式无人机数据处理软件系统,可轻松完成无人机数据正射空三和倾斜,高精度、高质量实景三维模型输出,支持无控制数据下的PPK直接成图,极大地减少外业工作,赢得行业客户一片赞誉。还有他们研发的无人机低空系留系统,可在5分钟内实现低空应急通信基站和安防监测等功能,在各种应急救援及军工场景应用中,起到了至关重要的作用。目前,除了国内市场,公司产品和服务已经拓展到印度、越南、马来西亚、墨西哥、澳大利亚、土耳其、英国、巴西等国家。

到2017年底,经过两年多的快速发展,深圳市澧升科技有限公司在行业内获得了不小的知名度,初步形成了以低空遥感、安防安保、地理信息测绘、线路巡检、生态环境及航空工业等行业客户为中心的系统方案提供商和服务商。与此同时,南昌市高新区在考察了公司后,伸出了橄榄枝,诚挚邀请去南昌发展。在多项政策支持下,杨杰将生产制造及出口基地落户南昌高新技术产业开发区,明年将实现全面投产。

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  欧洲客户详细了解九天无限超长航时固定翼无人机

落户古城,硬科技之都再起航

作为一个陕西人,杨杰非常了解自己的家乡。省会西安,历史文化资源全国第一,国防科技资源全国第二,科技人才资源全国第三,高校教育资源全国第四,又处于全国的中心位置,是全国第六大综合交通枢纽。特别是自己从事的工业无人机与西安大力发展以电子信息为主的高新技术产业十分契合,杨杰毅然决定将研发中心从深圳西迁。2017年10月,杨杰在西安高新技术产业开发区注册成立了西安九天无限智能科技有限公司。

今年6月5日,“新时代·新经济·新西安2018香港-西安投资环境推介会”在香港举行。当时,杨杰恰在香港和一个巴西客户商谈农业无人机合作项目。作为陕西人,他兴奋地前往会场聆听了王永康书记的推介演讲。永康书记在推介会上讲到,西安军民融合潜力巨大,科技人才高度富集,既有“一带一路”、国家中心城市、国际化大都市的机遇,也有自贸区和临空经济示范区建设的机遇,正处于追赶超越发展的黄金机遇期。特别是他讲的“一、十、百、千、万”五个故事,让杨杰热血沸腾。会后他直奔永康书记,简短汇报了自己的公司情况,谈了对西安近两年发展和创业环境改善的感受,特别谈到了对春节和“五一”无人机表演的深刻印象。永康书记热情地说:西安的发展需要你们这些有想法有干劲有创新的创业者,欢迎你回到了西安,今后有任何困难都可以找我们“店小二”。这让杨杰深受感动,他当场表示,作为西安本土无人机企业,如果有机会保证以0失误100分的无人机表演展示大西安的形象。

“未来两年将是九天无限大步迈进的两年,特别在西安的发展,将从最初的研发中心,拓展筹建自己的大数据计算中心,逐步形成硬科技+大数据的双引擎。”谈起西安公司的未来,杨杰信心满满。

目前,九天无限正积极与腾讯云接触建立合作关系,着力打造全国首个工业无人机+大数据的独角兽。接受完采访的当天下午,他就匆匆赶往北京和投资方洽谈去了。我们相信,九天无限将从“一带一路”的起点和硬科技之都的西安,插上科技的翅膀再次远航!

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