文 / VRAR星球 薇仙之爪
随着技术的逐渐普及和人们购买力的提升，VR线下体验店的市场正在不断发展壮大。
如今，走进大商场时不难发现各式各样的VR体验店，这里也是很多人首次接触VR的地方。虽然VR行业至今尚未迎来新一次爆发，但随着技术的逐渐普及和人们购买力的提升，VR线下体验店的市场正在不断发展壮大。
甚至是，大大超出了预期。
Sandbox VR公司推出的VR游戏「Deadwood Valley」在过去12个月内，仅在该公司的30家线下体验店就创造了2300万美元（约1.67亿人民币）的收入。细算下来，平均每家店年收入竟能达到550万元，而且仅是靠这一款游戏。
那么，这家名为“沙盒”的公司，到底是什么来头？据资料显示，Sandbox VR在2016年于香港成立，是一家虚拟现实（VR）创业公司，主营线下沉浸式VR体验项目。目前该公司已完成6800万美元的A轮融资，投资方包括Andreesen Horowitz、Floodgate Ventures、斯坦福大学、Triplepoint Capital、CRCM和阿里巴巴。
作为一家主打VR线下体验的公司，Sandbox VR在做线下门店的同时，也一直坚持自主研发游戏内容。该公司首席执行官Steve Zhao表示：“即便是在疫情最艰难的时间段，我们也没有解散核心的内容团队。他们有着丰富的经验，这也是我们的与众不同之处。我们可能是唯一一家拥有内部开发工作室的线下体验公司。”
做用户喜欢的，真正有趣、好玩的内容，一定会得到用户的认可，要比其他花里胡哨的东西有用的多。显然，Sandbox VR所坚持的运营理念是他们能够获得成功的关键因素之一。
「Deadwood Valley」交出了令人满意的成绩单。Steve Zhao预测，「Deadwood Valley」的销售额将很快能超过1亿美元。据悉，Sandbox VR在全球共有43家门店，大多数分店位于美国本土，在欧洲、中国香港、中国澳门、上海也均有开设分店。
目前，Sandbox VR 拥有包括零售员在内的近 800 名员工，并正在美国拉斯维加斯开设该地区第二家体验店，该公司的目标是到今年年底拥有 50 家线下体验店。
同时，为了进一步扩大规模，Sandbox VR 计划在 2024 年初向第三方发行商开放平台。并在加拿大温哥华开设了第二家 3A级 游戏工作室以扩大内容开发规模。有消息称，该公司正在研发基于影视剧《鱿鱼游戏》的VR内容，并预计在23年年底上线。
根据规划咨询公司Declan brasil & Co提交的规划报告显示，“Sandbox VR系统基本都是自主研发，使用先进的无线触觉硬件和实时运动跟踪/捕获技术，再加上软件和操作系统，为玩家提供身临其境的全身虚拟现实体验。”
Sandbox VR门店的单次体验价格为50美元/人（上海店价格267元/人），最多可容纳6人。玩家选择的VR游戏涵盖不同类型，且全部为Sandbox VR自研的产品。具体如下：
僵尸：「Deadwood Mansion」、「Deadwood Valley」（续作）
科幻：「星际迷航：探索（Star Trek: Discovery）」、「Uber Sky 2088」、
奇幻：「碎片探索者:龙火」
PVP/GVG：「Unbound fighting League」
海盗冒险（适合有孩子家庭）：「《戴维·琼斯的诅咒》（Curse of Davy Jones）」
肯定很多人好奇，大卖的「Deadwood Valley」到底是什么内容？
实际上，这款死木谷玩法类似使命召唤中的僵尸关模式（个人感觉）。既玩家和若干好友一起防守，抵御一波波僵尸的进攻。僵尸形态多样，也包含有BOSS。游戏中会加入陷阱、解谜等内容，让玩家动起来，避免一直站在原地。据说，游戏画面做的很真实，沉浸感非常强，玩过的都说好。
只是，我目前还没机会到线下尝试游玩，好坏不敢乱说，体验内容部分都是看别人玩的视频胡乱总结出来的。
另外还有一点，因为Sandbox VR的游戏全部为自主研发，所以大多数玩法几乎都差不多，不过是自己换自己的皮。虽说自己抄自己没什么说的，但也暴露出了完全自研的弊端——研发进度赶不上玩家的热切需求。
转念一想，考虑到线下VR门店体验时常有限，且用户可能有很多并不是玩家，只是对VR这种科技产品感到新鲜而尝试体验。游戏更重要的是做到沉浸、真实。过于复杂的内容和玩法，反而可能对初学者不友好，导致体验变差。
单VR设备对普通消费者来说成本偏高，用处太少，内容不够丰富。但若是用体验店的模式，将成本平摊下来计算，很多目前无法解决的矛盾问题就迎刃而解。这种方式降低了用户入门的门槛，也降低了平均消费门槛，更减少了运营者的资金负担。可见，线下门店的模式已是可预见未来VR爆发点之一。
CEO Steve Zhao表示十分看好苹果，认为Vision Pro会吸引来很多人来为苹果打造内容的。而Sandbox VR也会积极参与其中。把3999美元的Vision Pro买回家，我想大多数人都会犹豫。但是花不到300元到Sandbox VR体验，你会不会想试试看？
（有一说一，还是觉得有点贵……）
2018年中国VR体验店市场总收入达到165.7亿元，这意味着中国VR在财务上也一直具有强大的发展潜力。在此基础上，未来可期的是VR体验店的发展也将改变当前的购物模式，为人们提供了更丰富有趣的体验以及更具实惠性的价格优势。
预计到2023年，VR线下体验店将会在中国市场上占据更大的份额，VR线下体验店收入也可能继续保持较快的增长，到2023年全国VR线下体验店的收入总量可能将超过400亿元。
同时，随着VR市场的不断扩大，VR线下体验店也有可能拓展出更多新的应用场景，例如线下旅游体验、零售店等等，这将为消费者提供更多有趣的体验，也为VR行业提供更多潜在的商业机会。
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