当阿里、京东们走向「幕后」

我们很难再去寻找到以往双十一的那种狂热,所谓的购物狂欢节,正在日趋冷静,已然成为一种现实。

从某种意义上来讲,如果缺少了直播带货的摇旗呐喊与勾心斗角,双十一的存在感可能还会进一步降低。

然而,这并不代表着电商玩家们的退场,而是更多地代表着一种全新的发展态势,开始升腾。

如果对今年的双十一进行总结的话,以阿里、京东为代表的电商玩家们越来越地开始关注底层,越来越多地开始关注基础,越来越多地开始走向「幕后」,无疑是一个最为明显的信号。

可以预见的是,随着未来的电商进化开始进入到深水区,我们还将会看到更多有关它们深入到底层和基础的现象发生,从而真正将电商行业的发展带入到一个全新阶段。

未来,电商行业的竞争将不再仅仅只是流量的比拼,而是更多地比拼以阿里、京东为代表的电商玩家们与实体产业深度结合的能力,以及由此所衍生出来的新商业和新机会。

认识到阿里、京东们走向「幕后」为我们投射出来的新动向,并且找到未来电商进化的新未来,或许,才是保证我们可以找到新的发展机会的关键。

提及双十一,我们很多人首先想到的是略带狂热的气氛。

然而,在这样一种狂热的气氛背后更多地为我们传递出来的是流量的汇聚以及各大电商平台为了流量而进行的争夺战。

需要明确的是,以往的双十一是建立在巨大的发展红利的基础上的,那个时候,人们的消费行为和方式并未产生太多的改变,线上购物尚且处于上升期,于是,电商玩家们可以凭借烧钱和补贴的方式迅速地将尽可能多的流量聚拢到自身的平台上,并且实现流量本身的转化。

一方面,流量的聚集让电商玩家们可以在很短的时间内达成成交,实现流量的变现;

另外一方面,电商玩家们可以凭借着流量的支撑迅速地做大自身的平台,不断地建筑起自身的生态体系。

可以说,以往的双十一,就是流量至上主义的生动写照。

然而,当流量开始见顶,特别是流量背后的消费行为和习惯的形成所建构起来的商业模式开始崩塌,仅仅只是以流量为主导的商业模式开始遭遇到越来越多地困境和难题,仅仅只是以流量为终极追求开始遭遇到越来越多的困境和难题。

最后,仅仅只剩下直播带货这样一种可以直接影响流量的模式继续发挥着作用。

很多人将直播带货的火爆看成是电商行业依然保持青春和活力的明证,事实上,直播带货的火爆,更多地为我们展现出来的是,传统电商模式的落日的余晖。

简单来讲,直播带货越火爆,传统电商模式本身的问题就愈加突出。

对于处于这样一个十字路口的电商玩家们来讲,如何找到区别于传统意义上的以流量为主导的发展模式,开启存量时代的发展新大门,才是关键所在。

于是,在今年的双十一上,我们更多地看到的是,以阿里、京东为代表的电商玩家们更多地开始走向「幕后」,更多地开始关注产业的前端和末端。

同以往仅仅只是需要将尽可能多的流量聚拢到自身的平台上不同,电商玩家们深入到产业的前端和末端,需要的不是将流量进行汇聚,而是更多地需要将流量进行分散,以此来进一步提升效率,优化体验。

在这个过程当中,以阿里、京东为代表的电商玩家们扮演的不再是一个聚拢流量的角色,而是扮演的是分散到千行百业里,下沉到产业的细枝末节里,充当赋能者和支撑者的角色。

这其实为我们打开的是一种看待电商的新方式和新方法,即,未来真正考验电商玩家们的,不再仅仅只是流量的多少,而是在于影响和改造流量的多少,并且在此基础上实现更多存量用户的转化的能力。

这一点,我们可以从京东在今年双十一上的采销一体化对于前端的直播带货的支撑上看出一丝端倪。

可以说,未来的直播带货将不再仅仅只是考验直播带货网红们的个人魅力,而是更多地开始考验直播带货的后端的供应链对于前端的支撑的能力。

只有那些能够有强劲且庞大的供应链和服务链进行支撑的直播带货的玩家们才能在新的战场上取胜,只有那些真正能够满足用户和消费者的新需求的玩家们,才能在直播带货的深水区里取胜。

如果我们将直播带货看成是电商的翻版的话,那么,未来电商行业的发展和进化,同样是朝着这样一个方向发展的。

从本质上来看,未来决定电商发展的,将不再是流量的多少,而是在于电商玩家们对于上游和下游的赋能和改造所带来的产业改变的多少,并在此基础上实现的新的供求对接的多少。

当电商玩家们可以在存量用户的基础上实现了新的供求的达成,当电商玩家们跳出了以往传统意义上的以撮合和中介为主导的商业模式,电商行业的发展才算是真正进入到了一个全新的发展阶段。

结语

当直播带货的声浪越是强大,当商家们越来越多地开始走向前台,以阿里、京东们为代表的电商玩家们开始越来越多地走向「幕后」。

这其实更多地为我们展现出来的是,一种电商的新进化,一种新的竞争新态势的崛起。

对于电商玩家们来讲,未来这种决定它们成败的,将不再是以规模和效率为主导的模式,而是以深度与效益为主导的模式。

对于电商玩家们来讲,谁能够在未来的竞争过程当中更多地深入到底层,更多地深入到基础,更好地实现去中心化,谁就能够在未来的竞争过程当中取胜。

因此,在观察今年的双十一的时候,我们不应当将关注的焦点聚焦在直播带货的身上,而是需要将更多地关注的焦点聚焦在直播带货的背后。

只有这样,我们才能够真正把握阿里、京东们走向「幕后」的内在原因,我们才能真正把握好电商行业竞争新模式的转变。

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