两家上市公司同时被踢,全球最大的独角兽孵化器年关难过

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大家好,欢迎来到极客说,今天我们来聊一个相对来说比较沉重的话题,那就是关于生和死的话题。不过我们今天所说的生和死并不是指肉体上的生和死,而是我们所经营的企业的生和死。

这个话题确实是一个相对来说比较宏大的话题,对于不同人来说有不同的理解,不同的人去解读也会有不同的维度不同的观点,那么我们今天是希望通过一个相对宏观,但是又能够落地到具体操作层面的维度去解读这个话题。我们知道2016年以来创业的环境发生了非常大的变化,尤其是2018年下半年以来,中国的创业环境乃至全球的创业环境都发生了非常大的变化。对于创业者来说,最直观的感受就是生意越来越难做了。其实这种感受并不是一句空话,我们已经从各种各样的死亡名单中看到了创业环境的变化给创业者带来的巨大影响。

那么我们创业者当下所面临的创业环境到底是什么样一个状态呢?主流的观点有三个。第一,市场的环境非常的不好,融资的环境也变得越来越不好,融资难已经成为了共识了。这个难难到什么程度呢?引用一位非常知名的投资人所说的那句话,也就是外部融资环境比较恶劣,融资难度无限加大,这也就是我们创业者所面临的一个非常基本的事实。第二个主流的观点是,这种相对比较难的环境会持续很长时间,甚至有可能会是我们未来十年的新常态。马云马老师也说,2019年是我们过去十年最不好的一年,但是很可能是未来十年最好的一年。通过事实来看,这并不是耸人听闻,而是我们所需要面对的一个基本的事实。那么未来是不是会彻底悲观呢?其实也不是,第三,主流的观点还认为,未来真正有前景的,真正有技术含量的,真正有业务能力的那些优秀创业者还是会出来的,还是能拿到钱的。

那么未来什么样的公司会死,什么样的公司会活呢?首先我们认为简单拼缝的公司一定会死,为什么?因为时代变了,专业的人更多了,只会拼缝的公司会越来越没有生存空间,越来越难做。也许有人会说拼缝也是有技术含量的,拼缝也是有专业性的,但是我仍然要告诉你,即便你所说的是一个事实,但是未来只会拼缝的公司依然会死。

我来举一个案例。最近在科技界一个非常大的新闻,就是美国的德州仪器一连气踢掉了三家代理商。这三家代理商是谁?一是安富利,二是世平,三是文晔。这三家公司可不是普普通通的代理商,他们都是非常有实力的公司。如果说拼缝是一个大生意,那么他们已经把这个生意做到了极致。

首先说安福利,他被称为分销航母,世界500强,是全球最大的电子元器件分销商,它的业务范围已经覆盖了全球150多个国家和地区,2018年的营收更是高达190亿美元,但是怎么样呢?依然被德州仪器踢掉了。再看第二家世平,它是亚太地区最大的半导体元器件分销商,2018年的业绩也是高达91亿美金,它的母公司大联大也是非常牛的上市公司。但是没有用,仍然被德州仪器踢掉了。第三家叫文晔,这家公司虽然没有前两家公司那么大,但是做的也非常不错,也是顶级的分销公司之一,它是台湾第二大电子元器件分销商,在全球拥有40多个运营据点,在中国韩国新加坡印度泰国马来西亚越南等等地区都有它的业务……但是结果如何呢?也是一样被德州仪器踢掉了。

为什么会这样?其实背后的逻辑非常简单,那就是拼缝的价值越来越小了,直供的趋势越来越明显,所以我们认为在这种情况下,简单拼缝的公司一定会死。同时,资源整合型的公司也会慢慢失去价值,慢慢的会死掉。为什么会这么说呢?因为资源整合和简单的拼缝在本质上是一样的,它们都是一个中间环节,都是核心价值缺失的商业模式。也许有人会说资源整合是比简单拼缝更具专业性,更需要技术含量的一个商业模式,但是我们仍然认为简单拼缝和资源整合的本质是差不多的,他们都是核心价值缺失的商业模式,未来都会慢慢被我们的创业环境所淘汰。

我再来举个例子,有这么一家公司,他可以说是把资源整合做到了极致,他们用30年的时间建了一个庞大的商业帝国,直接或间接控股的公司高达400多家。他们的商业模式其实非常简单,就是一个利用手中的资源,帮助全国乃至全球各地的企业去做生意,然后再增值的部分占股份。那么就是这么简单的一个资源整合的商业模式,成就了一个非常大的商业传奇,在过去30年当中,他们可以说是做得是顺风顺水,就连国外退下来的国家元首,总统总理们都觉得这家公司是一个非常不错的公司,愿意放下身段到这家公司去当高管。从这个角度来看,这家公司已经非常成功了,他们能够把其他国家的总统总理都整合过来,他们的资源整合能力不可谓不强了。

但是2018年下半年开始,他们感受到了前所未有的压力,尤其是2019年6月份之后,他们的业务越来越难做,难到什么程度?很多高管甚至跟我说,他们今年的年可能都要过不去了。虽然这是一句调侃的话,但是也能够非常真实的反映出这家公司现在所面临的挑战是前所未有的,最直接的表现就是愿意跟他们合作的企业越来越少了,愿意跟他们做资源整合的公司越来越少了,他们能够整合并创造价值的资源越来越少了。为什么会这样呢?其实我们认为核心就是一个:现在的社会变了,资源整合的价值越来越弱了,去中间化、直供的趋势越来越明显了。所以我们会说,未来资源整合性的公司也会慢慢失去价值,慢慢死去。

另外,我们还认为做不出核心竞争力的公司也会死。我们经常看到这样的一个公司,他们的创业班底不可谓不强大,他们能够调动的资源不可谓不丰富,他们设计的商业计划不可谓不完善,他们介入的市场更是空间巨大,但是做着做着就没声音了,做着做着就走到死墙角了,做着就死掉了,为什么呢?其实很多的时候,他们把他们的精力都放在了非核心点上,而忽略了核心竞争力的打造。

诚如我们前面所说,现在的市场环境发生了非常大的变化,因为专业的人多了,市场竞争更大了,如果我们做不出自己的核心竞争力,练不出我们自己独一无二的杀手锏,那么我们一定会在市场竞争中慢慢的失去自己的价值,慢慢的被市场所淘汰。所以我们的结论就是,做不出核心竞争力的企业一定会死掉!还是那句话,并不是现在的生意难做了,而是专业的人多了!

好了,总结一下我们今天的话题,随着外部创业环境的不断变化,融资难将成为未来相当长一段时间内的新常态,但是那些真正有核心竞争力,有自己杀手锏的公司还是会出来,未来简单拼缝的公司会死掉,只会做资源整合的公司会死掉,做不出核心竞争力的公司会死掉。我们要想在未来的竞争中赢得先机,必须从现在开始就去思考:到底什么是我们自己的核心竞争力?我们赢得未来市场竞争的核心杀手锏是什么?

好了,谢谢大家,我们今天的分享就到这里,我们下期再见。

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