618头部带货主播集体“歇业”,谁在给商家们买单?

刘亮亮 2022-06-20

今年的618大促已经结束,与往年大火的直播带货相比,除了东方甄选直播火爆出圈,头部主播消失后今年618显得冷清。随着大家对这些主播的了解,慢慢的从盲目变得理智了。很多人不再相信主播,不再盲目跟风主播。但总体来看,今年的618大促在各方面似乎都有些“力不从心”。

总体来看,今年的618大促在各方面似乎都有些“力不从心”。除了京东公布618累计下单金额超3793亿元,其它电商平台似乎没有一点存在感。让人不禁试想,今年618到底怎么了?

集体“歇业”,谁来买单

618已经结束,作为年中最大的促销节点,今年的618并没有如往年一般火爆,相反更是被冠以了“最惨618”的说法。

带货主播们本应在618时“大显身手”,但令人诧异的是头部带货主播李佳琦自 6月3日直播间突然停播之后再无更新。搜索“李佳琦”或“李佳琦的直播间”等关键词,都已经搜不到任何关于李佳琦的信息以及相关的产品。

而罗永浩宣布退出社交平台,重新创业。过去两年,这位网红创业者最亮眼和成功的身份是抖音第一带货主播,但他却在618电商节开启之际离场。

如今,这些头部带货主播一个个集体撤退,“带货女王”薇娅曾因偷漏税 13亿被查后销声匿迹,到最后李佳琦也没有“撑住”。

镜面商业认为,以前商家为了追求高曝光,砸下大量的坑位费,可能并不太在乎销售成绩,赚得一声吆喝也值了。但今年各大电商平台的大促已经失去了往日的风光。头部主播集体“歇业”,不仅成为品牌商们焦虑的事情,同时也造成平台及消费者对直播带货期望值暴跌,也难怪今年618被称为是“最难618”了。

流量下行,风光不再

5月26日,2022年的天猫618正式开启预售,当天,李佳琦直播了4个半小时,场观一秒增长过万,10分钟增长超700万于21:35分直播间场观破亿。薇娅助播直播间“蜜蜂惊喜社”场观为1400万,排名第二;烈儿宝贝直播间场观1000万,排名第三;雪梨助播直播间“香菇来了”场观达到800万,排名第四。

这次直播与去年双11的巅峰相比,差距巨大。去年双11的首场预售直播,李佳琦直播间观看总人次达2.5亿人,累计交易额达115.38亿元;薇娅总观看人数为2.4亿人,交易额为85.33亿元。

根据数据显示,今年李佳琦直播间平均只有2727.5万观看人次。而且淘宝4月的月活数都已经出现了下滑,月活为7.81亿,较上月环比下滑1.51%。

镜面商业认为,直播观众需求多样性,平台只能用让利来满足,所以一场直播下来商家的盈利水平并不理想。与往年消费者疯狂“干劲”相比,消费观念变得理智加上对活动的新鲜感逐渐减弱,购买欲望就大打折扣,更不会像以前那样“上头”囤货了。

铁打平台,流水主播

电商平台流量变低,群众购买力也在下降,市场的反应仍旧平平,今年的618直播江湖似乎都变了!

直播带货这个快速崛起的新兴行业,目前早已过了“野蛮生长”的时代,已然迎来了“诸神”黄昏的时代,也宣告了直播电商进入了下半场,如今更应该走向规范化、日常监管化。

镜面商业认为,旧神老去,新神崛起。如果说直播电商上半场是商业模式的跑通和大主播个人IP的打造,那么大主播时代落幕后,直播下半场的比拼将会围绕供应链和货品质量。

头部的明珠再亮,也无法永远不熄。未来的直播电商或许不再需要“顶流”,谁有能力掌握供应链、货品质量等核心竞争力,谁就走得更远。

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