出海的拼多多,能否砍出下一个SHEIN?

刘亮亮 2022-09-16

原标题:出海的拼多多,能否砍出下一个SHEIN?

近日,拼多多旗下跨境电商平台 Temu 购物网站在海外上线。第一站是美国,模式将效仿SHEIN,正在全品类招商,有独立站卖家透露不少SHEIN员工已经接到了来自拼多多的挖角邀请。

拼多多正在出海,欧美老铁用户暂时还体验不到「砍一刀」的中国拉新玩法,但对手SHEIN或许能体验到「被砍一刀」的滋味。

美国通胀加剧,低价商品受追捧,也许可造就拼多多出海的时局。拼多多这一刀能否砍到美国,更是关乎其未来的出海命运。

0元开店,筹备跨境电商

目前,拼多多跨境平台已开启全品类招商,包括服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。且一个店铺可销售多个品类。

据悉,拼多多跨境电商平台的经营模式疑似高度效仿SHEIN,入驻无需复杂的运营操作,和对应的招商小二确认选品和价格即可,剩下的由拼多多平台来选品、定价和履约。

拼多多进军跨境电商开启招商的消息在跨境卖家圈引发高度关注,也引来了大批卖家闻风而动。除了卖家自行入驻,拼多多还开启了定向邀请制。不少做跨境电商的华南城卖家收到邀请,其中不乏年销售额超十亿的知名卖家,甚至还有一些头部卖家。

镜面商业认为,毫无疑问,拼多多的本次行动点燃了部分跨境卖家的热情,也点燃了在国内渠道售卖,想入驻海外市场卖家的热情。一些拼多多卖家也在关注跨境平台入驻事宜。拼多多跨境平台目前高调招商迈出了开拓海外市场的第一步。

早有苗头,打响出海第一枪

据了解,拼多多曾创下最快上市速度纪录的,但去年开始好似陷入了发展瓶颈期,国内市场达到饱和,GMV(销售成交额)和DAU(日活用户)均面临着“增长见顶”的趋势。由此可见,拼多多“出海”也是早有苗头。

根据财报,拼多多今年一季度营收238亿、同比增长7%,但去年同期营收222亿,同比增长239%;而今年一季度拼多多的活跃买家为8.8亿,相比2021年同期的8.2亿活跃买家数量仅增长7%。要知道,2021年的活跃买家数相比2020年同期,增长率是31%。

在国内市场渐趋饱和、增长放缓的趋势之下,拼多多更需要寻找新的增量。于是,今年1月初,拼多多的跨境出海项目开始萌芽,5月跨境开始启动,旗下多位负责招商的一级主管奔赴欧美进行市场调研,了解当地仓储物流、本土供应链、当地用户消费习惯等情况。

镜面商业认为,此次出海美国,拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等,而这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力较大。

难言乐观,但机会仍在

从目前流传的商家招商政策来看,现阶段将在运营、仓储、汇率结算等环节给商家较多优惠扶持政策,某种程度上是踩在了进可攻、退可守的中间地带。

对拼多多来说,尽管面向海外市场搭建供应商体系有很多工作需要从头开始,但以其团队一贯高效的执行力和对电商货源端的理解,拼多多的控货能力或许是最不需要担心的一环。

事实上,拼多多不缺「跨境」基因,与拼多多关系密切的极兔物流,最开始就创立于印尼,其在国际物流业务上的布局也有望帮拼多多站稳脚跟。

镜面商业认为,尽管现在的跨境电商已经没有了低调发育的环境,放眼望去,几乎全球所有主要市场都在短兵相接。但是以拼多多的低价模式,也许能够顺利突围。

总之,不管是要通过“砍一刀”的低价打法卷向海外,还是重新构建适用海外的电商模式,拼多多的出海生意都会让我们拭目其变。

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