拼多多何以成为顶流?

极客网·零售电商(海刚) 最近一段时间,互联网圈最热的公司,非拼多多莫属!拼多多三季报数据之好,让马云都为之震惊,并罕见喊话阿里:伟大的公司都诞生在冬天!

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是的,随着拼多多的强势崛起,阿里的冬天来了!现在,拼多多的市值已与阿里基本持平,甚至一度超越阿里,成为最大中概股公司。如果拼多多不出大的差错,全面反超阿里只是时间问题。

那么拼多多做对了什么?何以成为顶流!?

1、战略定力

相比到处跑马圈地的阿里,拼多多始终专注于核心业务。

现在,阿里商业帝国版图之广远超人们想象,衣食住行全覆盖。但,大既是优势,也是劣势。优势是可以有集群效应,劣势是当市场发生变化时,核心业务容易被其它业务挤占资源,也更不好掉头!

相反,拼多多一直专注于电商,所有投入都围绕这一件事。步步为营,聚沙成塔,不断赢得用户心智,不断挖深核心优势护城河。

从拼多多公布的三季报中可以看出,拼多多核心营收有两块,一是在线营销服务,396.9亿,同比增长39%;二是交易服务,291.5亿元,同比增长315%。;这两块营收占到拼多多总营收的96.1%。

在线营销服务说白了就是售卖拼多多平台的广告位,而交易服务是拼多多帮商家售出商品后的提点(0.6%)。这两个收入都是电商的核心业务,尤其是后者,同比大增315%,说明在拼多多平台真的可以卖出去货,这是电商的核心竞争力。

2、极致性价比

拼多多是率先启动极致性价比战略的电商。从下沉市场开始,一路攻城略地,快速扎稳基本盘,然后再加速向一二线城市渗透,不断扩大自己的商业边界。在经济下行大背景下,“便宜”成了刚需,拼多多顺势拿下更多市场份额。

值得一提的是,拼多多追求的“极致性价比”,不是傻大笨粗的“便宜”,而是在用户满意的前提下,力求价格实惠。为了达成这个目标,拼多多出台了一系列质量保障措施。

比如,拼多多对于一些客单价较低的商品,可以支持“仅退款”,也就是用户如果对商品不满意,可以发起仅退款。商家不仅要退款,还不能拿回商品。这样就最大化地保障了用户权益,让商家不敢生产过于低质的商品。

所以,经过这么多年的持续积累,拼多多已经慢慢形成了“便宜且质量过关”的品牌形象。这对于没有价格优势的平台来说,简单就是降维打击。

尽管拼多多在发展过程中,很多营销套路广受诟病,但瑕不掩瑜,始终以用户满意为核心的经营战略,最终让拼多多赢得了胜利。亮相的财报就是最好的证明。

从今年4月开始,拼多多又喊出了 “高质量发展”的口号,进一步升级拼多多极致性价比战略。高质量发展翻译过来就是:在拼多多买到的产品不仅便宜,还是正品、有保障!买小件来拼多多,买大件也来拼多多!

3、海外业务一炮而红

拼多多对扩张节奏的把握真的是无人能及,多多跨境的推出,再一次拉高了拼多多营收天花板。

拼多多海外版Temu的扩张速度,已经超过所有电商,没有之一,短短半年时间,就已经成为海外最大电商平台亚马逊的头号劲敌。

尽管在三季报中,拼多多对于Temu并没有过多提及,但业界一致认为,Temu的上线,是拼多多业绩高速增长的核心引擎之一。

更值得一提的是,现在的Temu还比较简单,国内很多已经被证明有效的“手段”还没有上,一旦条件成熟,这些手段一上,Temu还会来一个二次飞跃。

4、超高人效比

拼多多战胜阿里的另一个原因就是:超高人效比。

拼多多的经营体系和阿里有着本质的不同,没有超高利润作为支持,阿里当下的经营体系一定难以为继。而拼多多的体系,还是一个创业型的架构,在低利润条件下,仍能保持正常运营,并完成既定目标。

目前,阿里22.5万人,拼多多1.3万人,而两者市值相当,人效比拼多多以压倒性优势完胜!京东与拼多多已没有可比性,拼多多市值已相当于4个京东。

而相比国外电商巨头亚马逊,拼多多的人效优势更大。仅今年以来,亚马逊裁员就已经裁了1.8万,裁的人都比拼多多人多。尽管亚马逊业务更多、更复杂,但仅从人效比这个单一层面对比,拼多多还是完胜。

在这种情况下,一旦Temu在海外启动价格战,亚马逊一定毫无抵抗能力。亚马逊要想正常运营,商品售价必须保持相对较高的利润,而拼多多则可以微利,甚至部分商品零利。毫无疑问,超高人效比是拼多多进退自如的核心法宝之一。

5、决策、执行和努力

在马云看来,拼多多并没有太多的创新,他之所以能够胜出,靠的无非是六个字:决策、执行和努力。

作为中国最具战略眼光的企业家之一,马云对于拼多多的判断基本接近事实真相。马云的话翻译过来就是:拼多多只不过是在一个相对正确的道路上,加了更多的班、更彻底地执行了公司战略。

在绝大多数时候,公司并不缺少前瞻性的战略,缺少的往往是不打折扣的执行力和不畏艰辛的努力,在互联网领域更是如此。

过去20年,中国互联网没有一项应用是原创,但中国互联网却可以后来居上、领跑世界,靠的就是决策、执行和努力!下一个打败拼多多的,一定不是战略眼光最强的公司,而是执行和努力到位的公司。

纵观拼多多的崛起史,我们可以看到,拼多多在业务层面,最大的竞争优势有三个,一是更高效的交易方式、更精细的流量运营、更快速纠错能力。这三项基本都是明牌,拼多多胜就胜在执行和努力上。(完)

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