8月8日综述（九九）移动用户10亿+，有线宽带用户3.2亿+，政企客户3800万+，年营收超过10000亿，公司市值超过2.3万亿，这是中国移动。
微信及WeChat月活用户14亿+，QQ移动终端月活用户5亿+，视频付费会员1.17亿+，年营收超过6600亿，公司市值超过5万亿，这是腾讯。
两家真正意义上的“国民公司”，当他们走到一起，这对CP会是怎样的“王炸”。
回顾中国移动与腾讯的过往，成立于千禧年前后的这两家公司，20多年来上演了一部精彩纷呈的“攻守竞合史”。
梦网时代的“诺亚方舟”
双方的故事开始于千禧年。
2000年4月，中国移动从中国电信分立出来，专业从事移动通信业务。同年8月，深圳移动与腾讯签订“即时通——移动OICQ”业务的试运行协议，后续业务拓展至全国。2000年12月，中国移动正式推出移动数据业务品牌——“移动梦网Monternet”，被评为新世纪之初伟大的商业创新模式之一。
移动梦网时代，运营商手握用户、终端和支付渠道，以彩信、彩铃等为核心产品，腾讯、网易、新浪等互联网企业依赖分成收入维持生存。所以，移动梦网甚至被封为“中国互联网的诺亚方舟”；换句话说，没有中国移动，中国的互联网行业将会是另外一番景象了。
以腾讯为例，正是受益于中国移动移动梦网业务；在公司成立三年之后，腾讯公司首次实现盈亏平衡，其最大的功臣就是与移动合作推出的移动QQ功能。
从此，腾讯进入发展快车道；从中国移动角度来看，收入增长--投资增加--网络提升---更多用户--收入增长，进而带动以腾讯为代表的SP们业绩向好，这是个完美的循环，也开启了中国移动和腾讯长达数年的“蜜月期”。
一次不成功的“背刺”
美好的时光，总归是短暂的。
2007年5月，中国移动推出即时通讯产品——飞信，与腾讯QQ正面交锋。彼时，飞信凭借移动用户之间免费无限量发送短信且支持离线接收（以短信形式送达）等优势吸引了大量用户，2010年注册用户突破5亿，高峰期活跃用户接近1亿。
飞信的出现与爆发式增长，给了腾讯很大的压力。对于腾讯而言，船票真不见得还是攥在自己手里了。
但故事的结局却令人唏嘘。可能是短信业务赚钱太容易了，也可能是担忧网间结算给同行“输血”，或亦是对于基于手机码号资源的社交链—价值链的过于自信，中国移动在飞信上采取了传统短信服务的运营策略，这也最终导致了后来的结局。2022年7月，中国移动发布公告，宣布调整飞信（已更名为“和飞信”）业务，自9月30日开始停止提供该服务。传统通信运营商与互联网基因的碰撞，结果显而易见，这滴“时代的眼泪”最终悄然落下。
一场没有结论的“大讨论”
命运，还是要掌握在自己手里。
“赛马”机制下，微信横空出世，用腾讯董事长兼CEO马化腾的话说，“微信拿到了移动互联网的船票”，“不过这张船票还只是门票”。
在微信上，腾讯做了个非常大胆的决定，那就是支持用户把手机通讯录变成微信通讯录，这个社交链的转移对于运营商而言是非常致命的。换句话说，运营商完全被OTT化了，仅仅是个管道。而且，微信开始侵蚀运营商的话音和短信业务收入，而这是运营商的“基本盘”，根基不牢、地动山摇。
博弈就此展开。2013年3月，时任工信部部长在第二届“岭南论坛”上表示，将支持电信运营商的合理化需求，“微信可能会收费，但不会大幅收费。”
其实，在此之前，中国移动高管已经在提及这个问题。2012年12月，时任中国移动总裁李跃说：“腾讯QQ占用运营商信令资源非常大，原来的一些机制不太适合传统运营商的网络设计，中国移动和腾讯相互之间应该有沟通。”这番讲话被作为“中国移动推动微信收费”的起点和重要证据。
“微信收费”，也引发了一场全民大讨论。不过，这场讨论并没有个明确的结论。
有个很重要的原因，运营商依然是4G时代的受益者，4G网络大幅提升了网络性能和能力，虽然流量单价较2G/3G时代快速下滑，但DOU增速更快，移动流量成为了运营商收入与利润的核心来源。而包括微信在内的腾讯系应用，成为了流量管道填充的重要来源。
可以说，从2G到4G时代，中国移动和腾讯虽然在某些特定点有利益冲突，但整体还是相互成就的。
找准自己的位置很重要
从PC互联网到移动互联网，再到产业互联网，再到如今的AI时代，中国移动和腾讯都在开始找寻新的产业坐标。
从中国移动角度来看，开始从“大连接”走向CHBN，从原来的改变生活走向改变社会，全面推进“两个新型”升级、“BASIC6”科创、“AI+”行动“三大计划”，落实好服务支撑数智化生活、生产、治理“三大任务”，经营业绩实现稳健增长，连续两年营收破万亿。
从腾讯的角度来看，930变革更加剧烈，几乎重塑了腾讯公司。从2024年的业绩来看，验证了腾讯从“消费互联网”向“产业互联网+AI”转型的成功。游戏业务的复苏、广告技术的迭代、B端服务的深耕，共同构筑了增长基本盘；而AI研发的重投入与商业化落地，则为其打开了第二增长曲线。
回首过往20年，桩桩件件历历在目；展望后20年，未来却无法预知，AI领域的“夺宝奇兵”总是突如其来。所以中国移动与腾讯的战略合作立足当下，依托双方在AI领域的创新，重塑生活方式、生产形式、治理模式，更好地服务广大用户和千行百业的政企客户。
CHBN，都有无数的契合点
通过合作，双方能够整合资源，在数字化及云服务领域共同打造更强大的智算基础设施，为 AI应用开发等提供坚实支撑；在应用与生态方面，将腾讯丰富的互联网应用与中国移动的信息通信网络深度融合，创造出更多创新应用场景，如智慧家庭、智慧城市等领域，有望实现1+1>2的效果。
在个人市场方面，中国移动正持续深化存量经营、价值经营，大力加强产品供给、产品创新。基于双方10亿+的客户规模，5G+内容生态爆发，云游戏/云应用迅速普及；通信与社交深度融合，微信/QQ整合通信服务，5G消息变身“超级服务入口”（集成小程序等）；还可以推出融合移动话费/流量/宽带权益与腾讯视频、音乐、阅读、游戏等会员服务的联合会员权益，提升用户价值感知。
家庭市场方面，中国移动以“移动爱家”品牌为引领，围绕“一根线+一张网+一个家”打造智慧家庭服务生态和服务体系。中国移动提供高速宽带、全屋WiFi覆盖、家庭智能网关，腾讯提供海量的独家影视、动漫、体育、少儿内容，深度接入移动魔百和等大屏平台，即可带来极致视听体验。此外，“移动爱家”还可与腾讯云AI分析能力、微信小程序结合，提供更智能的看护、预警和健康管理服务。
政企市场方面，以云服务为例，两者的契合度颇高。腾讯云深耕技术底座，将云计算、AI、大数据等核心能力拆解为标准化模块，通过开放API接口、提供解决方案组件等方式，嵌入到各类行业场景中，这种“甘当配角”的策略使其在互联网生态中快速渗透。与之相对，中国移动的集成能力则是在服务政企客户的实践中淬炼而成的“全链条战斗力”，既能整合自身的网络资源、智算中心等基础设施，又能联动产业链上下游的硬件厂商、软件服务商，形成“端到端”的闭环服务。
从最初的合作共赢，到中期的竞争博弈，再到如今的战略携手，中国移动与腾讯的关系始终随着行业发展而动态调整。此次合作，不仅是两家企业自身发展的需要，更是信息通信与互联网行业融合发展的一个具体示范。
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