当人们看罗永浩直播卖货时,到底在看什么?

李东楼 2020-04-03

原标题:当人们看罗永浩直播卖货时,到底在看什么?

昨天是4月1日,人们遗忘了愚人节。焦点集中在一个中年男人的直播首秀上,罗永浩第一次准时出现在镜头前,开始了其直播带货生涯首秀。

罗永浩直播首秀究竟是失败还是成功?

经过长达三个小时的“煎熬”直播,罗永浩的直播首秀正式宣告结束,但关于罗永浩直播首秀的成与败争议却刚开始。

罗永浩直播首秀表现究竟是失败还是成功,其实取决于你从那个层面来看待罗永浩这次直播带货。

从事件营销的层面,罗永浩直播带货首秀作为一次抖音主导的事件营销,显然是成功的。

罗永浩的这次首秀的关注度超越绝大多数科技公司的产品发布会,从宣布进军直播电商之日起,有关罗永浩直播带货的新闻就有多轮炒作,充分调动起了广大网友的好奇心,罗永浩在抖音未开播即火,开播前抖音粉丝就达到近500万,截至目前更是达到752万粉丝。抖音官方公布,在直播当晚,累计有超过4800万网友观看。罗永浩直播带货相关话题也登上了微博热搜,对于抖音来说,这样高的关注度,其品宣效果已经达到,签约罗永浩的6000万元至少已经收回一半成本。

从与罗永浩合作的品牌商的角度来看,其实也是划算的。

对于很多厂商而言,找罗永浩进行直播带货本身就是一个话题性十足的噱头,虽然罗永浩并不是一名成功的企业家,但却是一个拥有上千万粉丝的网红,特别是在科技圈更是知名度无出其右者。所以,找罗永浩进行直播带货的目的大多并不是为了卖货,而是为了找一个话题营销点。所以罗永浩直播翻车很可能在很多厂商的意料之中。

特别是在最近两个月以来,疫情仍在全球蔓延,人们的关注焦点几乎都在疫情方面,很多科技公司的发布会都被迫安排在线上,虽然相比线下更节省成本,但是不能请明星,而且没有更好的舞台效果,显然少了很多话题点。而罗永浩直播带货这一事件经过多方持续数天的炒作之后,无意积累了不小的营销势能,足以吸引更多的关注度,有极强的营销价值。

事实也证明,罗永浩直播带货确实在昨晚刷屏了不少人的朋友圈,这在疫情期间极为难得。况且,在品宣之外,毕竟是直播卖货,还能够带来一定量的销售额。所以对于搭上罗永浩直播首秀这班车的品牌而言,无疑是赚了。

但对罗永浩而言,直播带货其实是失败的。因为这次直播带货对于罗永浩自身品牌是又一次严重透支。

首先在直播带货将进一步加速“罗粉”“锤粉”脱敏。我们知道,实际上,经历了手机、电子烟等追逐风口创业的失败,罗永浩的口碑可谓一落千丈。罗永浩虽然拥有曾经上千万的忠实粉丝,但是随着罗永浩一次次的“打脸”,很多粉丝已经脱粉,甚至转变成为锤黑。在得知罗永浩进军直播电商进行带货时,很多忠实粉丝都难掩失望。因为在他们的心里,罗永浩是不屈的斗士,永远要将创业持续下去,不达成功不能放弃。但是如今罗永浩在残酷现实面前低头,选择去做一名带货主播,这无疑极大的动摇了粉丝们的原始信仰。

其次,在罗永浩进军直播电商前,包括投资人以及品牌商无疑对罗永浩做一名主播是看好的。毕竟罗永浩作为初代网红,罗永浩有庞大的粉丝群体,广泛的知名度,以及制造话题的能力,但是经此一役,罗永浩最后的底牌已经揭开。事实证明,罗永浩确实是一名超级网红,有流量有话题还能上热搜,是一个超级流量入口,但与此同时罗永浩也是一把双刃剑,媒体和公众对其褒贬不一,特别在一些社交媒体平台上,对其的质疑远远大于支持。罗永浩的高关注度究竟能够收获对品牌的信任和信赖,是下一波找罗永浩带货的品牌们需要仔细斟酌的。

而对于罗永浩而言,选择直播带货可能无关失败或成功,因为他只在乎当下能否赚到钱。昨晚三个小时直播首秀虽然毁誉参半,但是罗永浩却可能赚到了最近一段时间以来最大的一笔钱。单从抖音音浪收入而言,362余万元的收入,即使只有30%的分成也能够净赚百余万元。虽然罗永浩的直播首秀的宣传口号是:基本上不赚钱就是交个朋友。但其实应该潜台词是:是朋友就让我赚点钱。

罗永浩为什么成不了“带货一哥”?

另一方面,尽管罗永浩立志要成为抖音直播带货一哥,但是罗永浩昨晚的直播首秀再次证明罗永浩就是罗永浩,他永远成不了李佳琦,或许在抖音巨大的流量扶持下,罗永浩能够吸粉无数,持续制造话题,但是在卖货这件事情上他可能永远做不了NO1。

直播带货这一职业已经高度职业化,罗永浩作为门外汉只因为看了一份直播电商报告就莽莽撞撞的闯进来,显然没有准备好。实际上,一个残酷的现实是,主播这个职业其实吃的就是青春饭。青春不仅仅代表着你有更好看的颜值和更充沛的体力,更代表着对事业有无限的热情和热爱,以及更强的学习能力。

众所周知,罗永浩进入这个行业并不是出入热爱,而是因为债务所迫。说悲壮一点,不到万不得已,天生骄傲的罗永浩是断然不会接受带货主播这个身份的。因为在他看来,这个身份确实有点掉价,毕竟他曾经的理想是做出改变世界的产品,收购苹果公司。没有热爱,做一件事注定无法投注自己的热情,这也就不难理解无法罗永浩直播首秀为何会频频翻车。因为虽然他身在其位,其实却如坐针毡,表面上很谦逊的在做直播带货,其实心里想的可能是做多少次这样的直播带货才可以还清债务,重新去做自己热爱的事业。

另一方面,表面上看来,只要有流量,人人都可以做带货主播,但是却别忘记了,主播是一个职业化的身份,需要有专业化的一面。坐在直播间里,主播所代表的就不仅仅自己,而需要全力以赴,不辜负品牌和用户的信任。要做到这一点,不仅需要在直播前对于商品精挑细选,就需要更清楚的了解带货商品的卖点,确保直播时介绍产品时条理清晰,并能及时与网友进行互动解答网友疑问,这需要强大的学习能力和记忆力。显然这是罗永浩并不具备的,作为1972年生人,一个接近50岁的中年男人,显然无法与薇娅、李佳琪等年轻一代进行竞争。

当人们看罗永浩直播卖货时,到底在看什么?

说实话,很多人看罗永浩直播并不是为了购物,而是为了看热闹,甚至是为了看罗永浩的笑话。把明星和名人亲手拉下神坛,是全世界网民最乐意见到的。

作为一名高中辍学的网红,罗永浩的人生曾经非常梦幻,成为新东方老师,创办牛博网、英语培训学校,成为大V,投身科技创业,还拿下多轮融资,并在鸟巢举办产品发布会,这使其成为屌丝逆袭的神话。但如今,虽然罗永浩还是一名网红,但是欠债数亿,已然跌落神坛,但是对于很多人而言,这可能还不够,他们更希望看到的是罗永浩的彻底沉沦。

对于年轻人而言可能是看个热闹,但对于正在为生活奔波的中年人来说,看罗永浩直播可能是在看“自己”。罗永浩可谓是二十多年中国互联网历史上最长盛不衰的一名网红。如果从罗永浩在新东方当英语老师时老罗语录走红算起,罗永浩目前已经活跃在中国互联网上接近二十年,这不能不算是互联网时代的奇迹。这近二十年里,多少网红伴随时光销声匿迹,多少新人来了又去,只有罗永浩像是固执的始终站在桥头,通过不断的折腾不断制造新话题,始终没有离开过互联网话题中心。

但,时光最是无情,这二十年,其实是70后和80后整整两代人的青春。青春已逝,如今70后80后甚至90后都在逐渐进入中年,对于罗永浩很多人从最初的追捧到后来的摒弃,到现在逐渐开始理解并试着重新接受他。在他的身上,中年人观照到了自己的人生,步入到人生的下半程,多少人已经放弃挣扎和理想,开始为生活的本质而活,对于罗永浩这样的爱折腾不认输的理想主义者而言,同样不能逃离开人生的宿命。这多少让人感到悲哀,中年人最后的童话梦也破碎了。

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    互联网资深观察者、科技专栏作家。TMT、创业与营销类自媒体,创业思考沙龙发起人,互联网资深观察者和新媒体营销实践者。洞察热点事件,麻辣分析点评。(个人微信号:lidonglou,微信公众号:relypr)
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