盘子女人坊集团董事长杨健:将教育融入万平亲子乐园

李东楼 2022-09-02

原标题:盘子女人坊集团董事长杨健:将教育融入万平亲子乐园

(盘子女人坊集团创始人及董事长杨健)

长沙,众所周知,是近年来的网红城市,新消费品牌扎堆在长沙开店。从茶颜悦色、柠季到文和友再到墨茉点心局,可以说,自带网红基因的这座城市让其发展过程中充满消费活力。

今年3月8日,盘小宝亲子乐园在长沙东塘金色家族正式开业,开业当天人流量高达12000人。盘小宝是一家集“综合游乐、多元课程教育、职业体验、主题餐饮、汉服摄影及自主动漫IP研发”于一体的亲子教育乐园。从去年10月试营业至今,盘小宝已经快运营了近一年。

近日,驼鹿新消费独家访问了盘子女人坊集团董事长杨健,从成人古风摄影再到一系列和摄影相关的品牌推出,再到打造万平米的“寓教于乐”型亲子乐园,杨健分享了其中的故事和对未来盘小宝走到全国的信心和看法。

跨界“亲子乐园”,当月盈亏已实现平衡

据悉,盘小宝场地面积超12000平方米,由原东塘金色家族整栋改造,场内拥有69种游乐设备。目前长沙市面上的室内亲子乐园面积大多在2000平以内。差异化显著的特色项目包括:CSC极限攀岩、3D全系体适能教室、母婴室、VIP儿童休息室……相较传统场馆的4-5小时留存时间,盘小宝的消费者逗留时长可以达到7-8小时。

对比盘子女人坊和盘小宝亲子乐园,更多的人了解盘子女人坊,据官网介绍,这家成立了近20年的摄影品牌已经在全国的数十个城市开了超百家门店。而盘小宝正是由“盘子女人坊”花了5年时间孵化的一个品牌。

从古装摄影与儿童乐园,这两个看似完全不相关的两个赛道,共同点在于高度一致的目标受众:“妈妈”这个主要决策群体。盘子女人坊的用户多为青年、中年女性,以家庭为连接的逻辑下,消费迁移水到渠成。据了解,盘小宝的新用户中有六七成来自盘子女人坊及凤绫儿(旗下儿童摄影品牌)的老客户。

杨健谈到很多年前在日本的一个经历,“我和几个朋友在日本游玩时,看到许多生意火爆的大型主题式乐园,但在国内却没有见过这么具象、细化的产品,所以萌生了做亲子乐园的想法;

其次,通过观察我们发现儿童摄影在国内没有特别规模化的大品牌,而儿童摄影的消费力和需求在变得越来越大。我们拥有多年的摄影经验和强大的团队,我们有信心可以做好儿童摄影,此我们想选择这样的新赛道。”

据了解,盘小宝的营业收入结构多样。常规门票收入之外,还包括摄影服务、餐厅餐费、衍生品周边纪念品等。其中门票和餐费是主要的收入来源,另外摄影方面也是盘小宝的长处。在盘小宝园区一楼,凤绫儿儿童摄影也有专门的体验店,园区内提供摄影师抓拍服务,除了免费赠送一张照片外,消费者也可以选择一对一跟拍,放大游乐环节的价值感。

据大众点评搜索“盘小宝”,目前商家推荐的一大一小全天畅玩票(单次卡)价格为419元,另外正在做优惠活动的是两大一小夜场畅玩票价格为298元。其他门票还有单成人全天陪同票95元等。在大众点评的“长沙儿童乐园热门榜”中,盘小宝排名第一位。

杨健表示,目前盘小宝运营情况较好,基本可以实现当月盈亏平衡,正常预计收回成本的时间在一年半左右的时间内。现在暑期将过,据统计,盘小宝暑期日均人流量超5000人。按人均消费算,大概为200元/人,换算下来,每月营收在三千多万左右。

将寓教于乐融入其中,打破国内亲子乐园的天花板

据社交平台一网友发布的来自盘小宝的课程表,可以看到包括烹饪、科学实验、国学礼仪、陶艺、木工、音乐等等在内的不同类型的系列课程。

今年7月,家长和孩子们在“双减”政策下迎来了第一个暑假。当“背着书包赶培训班”的景象不再,如何让孩子们度过一个健康快乐又有意义的假期成为了家长思考的问题。对此,杨健称盘小宝与其他乐园不同之处在于素质教育的植入,即盘小宝引入了“多元智能教育”理念。当前盘小宝拥有20多个教室、200多门课程和70多位老师。

为此,杨健还提出了盘小宝创新的“三板斧”:

盘小宝的竞争壁垒,第一是教育体系的打造,素质教育与国学教育的丰富业态;第二是运营端的超强执行力与前瞻性强的方法论优势;第三是流量聚合的协同优势与先发优势。硬件+软件+国学,是盘小宝创新的“三板斧”。

谈到亲子乐园,不得不提到同为游乐园的上海迪士尼和北京环球影城。杨健提出,这两家有很多值得盘小宝学习的地方,不过盘小宝目前主要把儿童作为目标群体,且为主打室内的主题乐园。

另外,最大的不同也是盘小宝正在努力学习的是“IP文化”。当前盘小宝自主研发创作了IP动画《盘小宝》,在乐园内有一些衍生的潮玩基于此定制,不过还达不到这两家的IP可以撬动巨大流量的水平,因此未来盘小宝亲子乐园还有很长的学习之路要走。

值得注意的是,杨健和团队早就开始筹备盘小宝的“出湘记”。杨健表示目前已经在对“盘小宝”全国布局的版图进行规划,首先考虑北上广深这样的一线城市,尤其是绝大可能将第二座盘小宝的目标城市落地北京。有着盘子女人坊全国布局的经验,盘小宝此次的“出湘”之路,杨建也显得格外有信心。

杨健和团队在盘小宝的运营上也遇到了各种各样的挑战,比如最开始营业时发现工作日和双休日的人数区别很大,后来将素质教育加入进来后,并重点针对3岁以内的小朋友,才让工作日和双休日的人流量尽量持平;同时在大型服务型游乐设施上,盘小宝长时间下来也打磨了不少服务细节,争取在出湘前摸索出更优质的服务模型。值得一提的是,未来在出生率降低的环境下,如何提升复购率也将是盘小宝必将面临的问题和考验。

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    互联网资深观察者、科技专栏作家。TMT、创业与营销类自媒体,创业思考沙龙发起人,互联网资深观察者和新媒体营销实践者。洞察热点事件,麻辣分析点评。(个人微信号:lidonglou,微信公众号:relypr)
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